盛世聚财 锁定未来——江北余春梅典范分享.pdf

盛世聚财盛世聚财
锁定未来锁定未来
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她,2014年湖北新华保费冠军
她,湖北新华万元件件数王
五万元件件数王
她,没有一流的口才,
站在台上很紧张
她,没有深厚的背景,
就是草根卖保险!
她,是谁?为什么能做到这些?
余春梅
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数据数据展示(展示(1/21/2))
年度价保最大单件保费
年度总件数万元件五万元件
(万元) (万元)
2008年 35 0 0
2009年 71 10 0
2010年 89 37 5
2011年 76 24 2 5
2012年 114 17 2
2013年 75 33 10 4
2014年 133 67 15 8
2015年1-4月 49 26 7
数据数据展示(展示(2/22/2))
万元以上年金险年金险
年份
件数件数件数占比
2014年 15 13 87%
2015年1-4月 26 21 81%
合计 41 34 83%83%
2014年以来,年金险的万元件数占比达到
83%83%
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成长源自于:成长源自于:
观念的突破观念的突破----主销年金险主销年金险
为什么要主销年金险?为什么要主销年金险?
市场竞争激烈,市场竞争激烈,被迫转型被迫转型
销售纯保障类产品无法打开中高端市场,
件均做不大,保费总量起不来
市场竞争越来越大,客户越来越理性,公
司也在要求转型,传统的方式销售理财型
产品已经行不通了。由此余春梅开发了年
金险销售三步曲(详见全明星视频案例)
余春梅给我们的启示:余春梅给我们的启示:
11、、产品产品升级就是财富升级升级就是财富升级
22、、技能技能升级就是信心升级升级就是信心升级
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盛世赢家开启升级之旅盛世赢家开启升级之旅
11、盛世助、盛世助产品产品升级升级
22、盛世助、盛世助技能技能升级升级
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盛世让产品技能双升级的三大理由盛世让产品技能双升级的三大理由
11、、预定利率创公司个人产品新预定利率创公司个人产品新高高
(好讲)
22、返还额度创公司个人产品之、返还额度创公司个人产品之巅巅
(好卖)
33、灵活程度领公司个人产品之、灵活程度领公司个人产品之先先
(好促成)
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新华新华盛世赢家盛世赢家年金保险年金保险
产品这是一款给您极致极致理财体验的保险计
定位划,年年给付长规划,安全灵活利益高。
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