思源经纪青岛万科四季花城营销策略（讨论稿）.pdf

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「青岛·万科
销售面积 —— —— ——
销售套数 —— —— —— 130 50 20
说明：根据一般状况下各类客户的最终成交率，蓄客目标比例分别为：A类1:1 B类3:1 C类：5:1
中国地产商域网08年推盘计划
首期开盘：10月1日 推出1#、4#、6#，共167套
产品类型：情花16套；两房套124套； 小三房16套。 产品支撑？
开盘目标：积累客户200组，当日销售100套，至月底销售
120套，销售率60%
推盘思路：户型搭配、高中低端产品搭配
二次加推：11月1日 推出2、14#，共122套
产品类型：两房65套，小三房50套，大三房7套。
推盘目标：积累客户120组，当月销售60套，销售率60%
12月延续销售：20套
计划全年销售200套，销售面积20000平米。
住宅面积 商业 产品 层数 户数
1# 11160 1000 1T4 17 14 124
2# 4140 1000 1T4 44
3# 8745 1T3 15 78
4# 2970 1T3 9 27
5# 6480 1T4 18 72
6# 2480 情花 4 4 16
10# 4960 情花 4+4 4+4 32
14# 8745 1T3 15 78
计: 51680
全项目周期销售计划建议：
年度 2008 2009 2010 2011 合计
销售面积(㎡) 20000 65000 75000 75495 235495
5785
销售单价(住宅均价) 4750 5341 5822 6383