时富花园营销推广计划.pdf

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５（三）产品分析
1、A1 栋单身 3 公寓
（1）现状分析
◆ 结构不合理，实用率较低：原酒店式设计使得其户型结构不合理，分摊面积过大，很不实用。
◆ 价格偏高
◆ 朝北向的户型没有阳台，噪音相当大。
（2）解决策略
◆ 调整价格：大部分有意向购买小户型的客户自身资金有限，之所以购买小户型是期望房子的实用率高且价
格便宜，在户型的实用率不高的情况下，从价格上进行调整，对有意向购买者会具有相当的吸引力，同时降
低价格还可以吸引部分投资型的客户。
◆丰富交楼标准
６在合理利润保证的前提下，提供多种装修套餐选择的交楼标准，这样既可修饰户型结构的不足，又可提高
顾客的购买欲，同时还可以呈发展商的实力.
◆产品包装：
A、海报：在项目整体品质形象基础上，传达其户小实用的独特卖点及阶段促销信息。
B、楼体广告：悬挂楼体条幅。楼体条幅是性价比最优的小众媒体之一，充分利用楼体，悬挂条幅，
条幅内容为实际利益点。
◆ 促销手段：A、买房送装修
B、购房送首期:降低置业门槛.
C、捆绑式销售:为了推动北面公寓的销售,在确保成本的基础下,可选用捆绑式销售,而购买若干
,这样
。

2、阳光花房
（1） 现状分析
７◆工程进度缓慢：阳光花房的工程进度一拖再拖，与同区域其它竞争楼盘相比，我们的工程进度非常慢，更
甚是前段时间的停工现象，这使得消费者对时富花园完全失去信心，加之现时房地产交易中的不规范行为频
繁“曝光”，致使期房买家的信心受损，，
，业主强烈要求退房等成了家常便饭.
◆ 单价高，总价高，且实用率也低
依我们现在工程进度，单价相对过高，加之单位面积偏大，偏离了大多数客户能承受的范围界限.
◆ 户型不佳
a、很压抑，特别客户是对阳光花房门前花园那块花园阳台地计 100%面积销售很质疑；
b、12 层两梯 4 户的设计也导致了实用率偏低；
c、部分户型主人房设计不合理，长短比例不协调；
d、近一半单元朝北，噪音及灰尘肯定会影响到销售；
e、户型设计单一化，无法满足客户的多元化需求.
（2） 解决策略
８◆ 加快工程进度。
◆ 适当的价格调整：利用送全屋空调、特价房等优惠手段变相的降低价格，刺激消费者购买欲，使之达成购
买。
◆ 开放样板房：建议北向装修两套样板房，而且隔音效果一定要好，增强消费者的置业信心。
◆ 楼体包装：加快阳光花房工程进度的同时，并于工地现场悬挂“大干实干 100 天，9 月份铁定交楼”等标
语的条幅，增强消费者的置业信心。
◆ 促销策略：为了深挖广挖集团客户，我们还可以采用“精英组合”
花房时，一次性凑够“五位买家”同时购买，我们就给这五个客户打一个更大的优惠折扣，具体折扣另行
确定，如此类推，客户组合越多折扣就越多，这一促销策略的目的是让