【促销管理】促销组合.pdf

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广告
2、获致不同目的：可长期致力于公司信誉（机构广告）、可长期致力于建立一品牌形
象（品牌广告）、可发表 销售、服务或特定事件的消息（分类广告）、发布廉
价消息（特价广告）
为销售产品，与一位或数位可能顾客，所进行交往中之一切口头陈述，均为人员销售。
形式较多：如由地区代表所进行的现场推销活动、由零售推销员进行的推销活动，或是
人员
由一位总经理款待另一总经理所进行的推销活动。也可区分不同的目的，如顾客认知、
销售
激发顾客兴趣、增进对产品的偏好、协议价格及付款条件、完成买卖行为、加强售后服
促销
务等。
组合
经由制作有关产品、服务、企业机构等的宣传性重大新闻，透过不付代价的大众传播媒
公开
体，所作的非人身需求刺激，均称为公开宣传。如编辑有关公司或产品的新闻性故事体
宣传
裁
在广告、人员销售、公开宣传等之外，所做的一切刺激消费者购买或经销商交易的行销
活动，如陈列会、展销会、博览会、使用示范会、及其他一切不见得经常采用的销售努
促销
力，合称为促销。有：消费者促销（样品、奖品、示范会、优惠卷等；经销商促销（订
货会、搭赠、免费货品等）；公司业务人员的促销（红利、促销奖金、竞赛） : .
促 销 组 合 : .
促 销 组 合 : .
目 录
一、促销的重要性
二、促销组合
三、促销策略
四、联合促销
五、促销的对象
六、促销的沟通模式
七、促销的运用
1、POP运用
2、DM促销
八、促销活动的宣传告知
九、广告宣传
十、经销商的促销
十一、消费者的促销
十二、促销效果评估Evaluati