学科名著导读-《长尾理论》.doc

学科名著阅读报告
课程名称： 学科名著阅读（下）
名出名称： 《 长 尾 理 论 》
任课教师：
学生姓名：
学 号：
年级专业：
成
学科名著阅读报告
课程名称： 学科名著阅读（下）
名出名称： 《 长 尾 理 论 》
任课教师：
学生姓名：
学 号：
年级专业：
成 绩：
无处不在的长尾
书名：《长尾理论》
作者：克里斯·安德森
出版社：中信出版社
内内容摘要：过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处在曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才干关注到的大多数人或事忽视。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几种所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的一般消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大减少，人们有也许以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。大热门目前正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化的市场。书中不仅论述了长尾的简史，长尾这种现象对制造商和消费者产生的影响，作者更是分析了长尾在不同行业中的应用并总结了繁华长尾市场的九条法则。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充足运用长尾理论的人，才干在将来呼风响雨。
雅虎首席执行官特里·塞梅尔曾这样评价这本书：“技术和因特网正在把世界变得更小、更通达。《长尾理论》第一次告诉我们，接触小市场的能力也能发明大机会。”
初读《长尾理论》就对书中提及的80/20法则、98%法则惊叹不已，作者以音乐曲目为例，将货架上CD的销售量与网络上音乐店的曲目下载量进行了对比，从中发现了一种秘密：非热门音乐的集合市场巨大无比，并且事实上无边无际。“太神奇了，不是吗？”就像犹如自己发现机密一般内心激动不已，始终以来都和大多数人同样追捧最红的明星，只听排行榜最前的那些歌曲，甚至只买电视上播放广告最多产品，不光是我们这些一般的消费者，诸多生产商也觉得如果一种产品不是大热门它就是个失败产品。然而随着互联网的发
展大热门已经被颠覆，在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文·劳斯一针见血：“最小的销售孕育着最大的财富。”来看这样一幅图：
（ 数字音乐的长尾分布 ）
一方面我们会发目前右端曲线并没有下降为零，这条长尾就是无尽的市场，尽管非热门带来的效益比热门产品小得多，有关长尾真正让人吃惊的是它的可怕规模，也就是说如果把足够多的非热门产品组合到一起，事实上就可以形成一种堪比热门市场相匹敌的大市场。这就是长尾的奥秘。
我们正身处一种史无前例的富饶时代，网络赋予了我们无限选择的权利，然而长尾理论反映的不光是音乐行业的经验，也不光是无形产品的规律，它也合用于多种行业，它是互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结。书中的第十三章正是论述了长尾理论在媒体和娱乐业之外的应用，涉及制造业和服务业在内的5个常委领域，这也我最感爱好的一种章节。书中有这样一句话：“长尾