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方案策划（优秀6篇）
方案策划 篇一
经营综合概述
通过科学的预料和完善的市场营销策划，在××和××地区推广“宝宝诞生纪念册”这一具有文化价值的新产品。
状况分析
市场 （3）由于工商手续问题受到政府的干涉。
竞争
目前，××地区还没有同样的产品存在。没有干脆竞争。间接的竞争来自婴儿服务商、照相服务商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会出现，主要包括干脆进货的同行，以及向其他厂家进货或干脆生产的同行。对于前者，我们通过取得××地区总代理资格消退，对于后者，我们必需实行快速占据市场的策略。
供应的产品
我们供应的产品是宝宝诞生纪念册，它显明富有特性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。


我们的产品的目标市场为(1)婴幼用品商店、书店、婴儿服务商；以及(2)即将和刚刚有了宝宝的家庭以及他们的亲友。
我们对终端用户供应的产品的价格为零售价38元/册。对零售商供应的批发价格是××元/册，我们要求×本以上才赐予批发价。
胜利关键
该项目胜利的关键在于能否打入各种零售商市场。这取决于我们宣扬的力度以及业务员的水平。产品受市场接受的程度取决于产品的生命力，我们完全有理由信任我们的产品是市场所需的。因而，如何进入市场是我们必需面临的最大问题。
关键事项
包括如何进入市场、如何让消费者接受。
市场战略
任务
建立一个良好的销售关系，让XX营销，让你我更多微笑的口号贯彻到日常的营销中去。将宝宝诞生纪念册这个新产品引入XX地区，让更多的年轻父母拥有更多的华蜜和回味。
营销目标
略
目标市场


宝宝诞生纪念册的市场可以细分成以下几个部分：(1)年轻的准父母；(2)宝宝刚刚诞生的父母；(3)前两点的亲友；(4)医院；(5)婴幼用品店；(6)书店；(7)婴幼服务商。
在这几个细分市场中，我们必需致力于主攻(5)、(6)、(7)三个市场，因为这些零售终端将为我们带来量大以及源源不断的收益。(4)是一个潜力巨大的市场，但须要关系以及特别的手段进入，市场进入成本过高。(1)、(2)、(3)这三个细分市场可以作为主市场的补充，采纳直销的方法，但价格肯定不能与零售客户冲突。
定位
为让家庭有更具价值的珍藏纪念品，以及零售商有更配套的产品更丰厚的利润收入，宝宝诞生纪念册记载小宝宝成长的每一步，与其他一般纪念用品以及单一的婴儿纪念品不同，它更具有珍藏价值，更具有市场魅力。
战略金字塔
取得本地区市场份额第一位
（1）宣扬 (2)客户 (3)最终用户
×××报分类广告 婴孕用品店 亲友
网络宣扬 书店 现场推销
手机短信 婴儿服务商 网络送货
营销组合
XX营销实行多种营销组合，开展“宝宝诞生纪念册”项目的进行。以下为营销组合的概述：


（1） 将市场部员工的职能分为：市场推销人员和市场推广人员。
（2） 市场推销人员主要采纳直销的方法，包括网络订货、手机订货、亲友介绍、干脆推销等等。即是将产品干脆销售给最终用户。
（3） 市场推广人员主要实行铺货的方式，向婴孕用品店、医院、书店、婴儿服务商批发货物。
（4） 公司对零售产品的统肯定价为XX元/册，每销售1本，员工提成×元；批发产品统一价格为××元，每批发一本，员工提成×元。
（5） 公司严格限制客户资料，严禁重复推广。
（6） 公司在××报、××社区等媒体上做广告。
（7） 公司招收兼职推销员，不发工资，兼职推销员每推销一本，提成×元，产品滞销，公司回收。兼职推销员只能零售，并严格根据统一价零售。
（8） 公司严格做好客户服务工作。凡是质量问题，赐予退款或换货；凡是产品滞销，赐予完好产品全额退款，破