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销售技巧
POP 终端销售 月盘存
营运管理
活动洽谈
季中调货 退货计划
任务管理
促销解释
季末库存
进 BEA Confidential. | 8 销 存8 结论：销售管理的主要环节是“销售维护环节”
那我们来讨论下销售管理环节维护的主要工作，对督导工作进行流程分解：
陈列工作： 培训工作： 促销培训： 任务管理： 营运管理： 活动/ 结算
资料收集
资料收集 物料跟进 领取目标 人员资料 活动洽谈
陈列指导方案
出差计划 人员管理
产品知识 活动洽谈
促销解释 目标分解
设备维护
陈列指导 陈列展开 活动审批
销售技巧
效果跟进 目标下达 手续办理
陈列检查 费用管理
评估反馈 货款管理
完成率跟踪
调整建议
形象指导 调整建议 结算核对
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