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大厦销售方案
目 录
市场轰动效应。这一时期的广告相对最为集中和密集，广告的媒体组合也最为丰富，表现在楼书、报广、路牌、售楼现场等所有媒介上的形象都是统一而鲜明的。
C．配合销控
销售初期应逐步推出不同的户型,主要先推广价位相对较低、景观较差的户型，，为价位较高的户型奠定推广的声势和层次。即，以价位言低、品质诉高，用以吸引受众群的视线，形成一种“销售合力”。体现“低开高走”的策略优势。
D．配合装修
本项目现房销售对于装修标准的要求较高，对于样板间装修以及整个样板区的装饰等都应作出特色，更要拉开同其它项目的差异，以期塑造崭新、特别的项目形象。
销售方式
A．接待（坐盘销售）
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交大多通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点是客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，其已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，辅以销售人员的销售讲解较容易达到成交的目的。且本案的现房销售恰是最好的优势之一，应最大利用。
B．房展会
较大规模的项目有必要在前期参加大型展销会，虽然不能够在展销会现场出现成交大量的客户，但在项目开盘阶段参加大规模的展销会不仅有利于项目在市场中树立形象提高项目的美誉度，还可以使项目的知名度迅速扩大，为项目聚集人气。由于参展所需费用较高，因此毕节民生地产房地产经纪有限公司认为本项目在今年秋季或明年春季参加
1-2次房展会。
C．客户联谊会
在本项目销售一定阶段之后，为了在客户群中继续扩大项目的良好口碑，以项目的某一卖点并通过一些列促销手段举办客户联谊会，配合以相应的促销方式，比如：老客户带新客户给予免一年物业费的奖励等。其目的充分发挥项目现有客户资源，带动新的客户成交，进一步促进项目销售。根据其他低密度住宅和高档住宅的销售统计，口碑传播的客户成交占总成交客户的比例都比较高，成交率也较高。
D. 民生地产中介门店
民生地产认为本项目还可以采用其在毕节独有的中介门店网络，作为一种有效的辅助销售方式，不仅成本较低，而且可达到扩大项目知名度、直接面对目标市场中部分客户群的作用。根据毕节民生地产房地产经纪有限公司已有经验表明，这一销售方式如能够配合一系列促销手段，通过合理的组织，将能够很好的效果。
E．客户俱乐部
辅助销售
销售辅助是对销售工作的必要支持，这种辅助实质上是加快销售速度、促进销售成交的一种销售工作的补充。对于促进那些处在犹豫、徘徊阶段的潜在客户最终成交起到关键作用。
A．灵活的付款方式
灵活多样的付款方式可以满足不同经济承受能力的客户的不同需求，在很大程度上给客户以更广阔的选择空间。付款方式的灵活多变，将有助于其选择更有益于自己的投资形式。可选择银行按揭付款、一次性付款。
B. 付款优惠（折扣）
付款折扣是付款方式的有益补充，是促进客户最终成交的最佳辅助手段。为了保证折扣比率的合理性，一般采取计算“净现值”的方法计算不同付款方式之相应折扣。
C. 变相折扣
变相折扣是价格折扣之外，发展商给予客户的一种优惠手段。采用这种方式可有效的促使意向客户在一定的优惠或变相折扣的刺激下产生购买意向，早下抉择。结合本案产品市场定位及目标市场客户群需求特征，敝司建议在项目销售过程中可采用的促销手段如下：
● 赠送物业费
● 赠送地上车位
● 赠送花园装修方案或提供树种、花木等
上述打折促销活动与媒体宣传有机结合会对销售产生极大的促进作用。
分析总结
以上的建议是在民生地产对本项目整体市场时机进行分析基础上，结合在地产行业的实践操作经验，以及对市场的预估来作出的，能否顺利实施，还要视贵司相关工作的准备情况来决定。为了不错过毕节房地产销售的黄金季节，建议贵司的上述相关工作应抓紧进行。
造势活动及促销手段汇总
公关、造势活动的目的和意义
● 炒热市场，形成特定时间内的舆论热点
● 使项目理念达到较高的市场认知度
● 品牌形象的树立
● 直接促进产品的销售
各阶段公关、促销活动方案
依据本案产品特点及市场定位，通过分析其目标客户群的购买目的、心理需求等特点，结合各个特定销售阶段具体要求，敝司提供以下方案在推广、销售过程中予以参考。这些方案只起到对不同宣传时期的相应活动进行示意的目的，在其后的推广过程中民生地产还会依据具体情况进行细化与调整。鉴于现场