战略及物业发展建议.pdf

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以财务目标为核心制定开发节奏和时序，首先明
确在公司的整体布局中项目承担的责任，为完成
财务目标，分解阶段性盈利和整体盈利，继而明
确不同的产品线和配套在不同开发阶段的作用。
世联的经验发现及无数案例说明：大规模房地产
项目的开发，利润来源于开发节奏、前瞻性视野
和市场预见能力，物业类型的演变、容积率的提
高。组团之间要有差异，有提升，给消费者理由
旧村改造等增加项目投入的状况为项目约束条件，
其安排以实现项目利润最大化为前提
本报告是严格保密的。 8主流市场OR细分市场？
——动态的客户层面选择
关键词：主流客户、客户群转化
陌生区大规模项目要立足于主流客户群，并且客户群要复
合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和
涵盖性。
陌生区大规模项目，还要关注客户群体的转化。在客户定
位方面要考虑启动客户群与核心客户群是否存在差别。
本报告是严格保密的。 9建立“以我为主”的评价体系和价值标杆
——通过定义生活方式建立持久竞争力
关键词：定义生活方式、标杆价值
陌生区的大规模开发必须要给消费者重新定义一种
生活方式，演示并传递未来的生活场景，开发商要会
当导演。
同时作为价值示范，这里面的物业类型要有价值标
杆
本报告是严格保密的。 10 : .
世联关于陌生区大规模低密
度项目开发的经验分享
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世联关于陌生区大规模低密
度项目开发的经验分享
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我们常常听到的问题