整合营销之线上推广.pptx

整合营销推广方案
我们需要考虑额的问题:
新品牌,消费者不相信我们,怎么才能让她们相信我们?
我们的信息如何才能到达消费者那里?
关系维护
客户评价
特色服务
个性服务
产品信息
BB霜
精华液
套装
眼霜
护手霜等
活动信息
淘宝客活动
七夕活动
中秋节活动
大促销活动
品牌信息
法国葡萄籽
孕产护肤专家
安全温和
天然健康
营销推广要说什么
线上沟通
线下沟通
终端推广
客服端推广
4
营销推广推
要怎么说
由于终端推广和客服端主要涉及到客户部,我们这里暂不讨论,从公司品牌属性考虑,线下推广也不涉及,本方案只介绍线上推广。
线上推广途径
推广途径
途径特点
我们可以做什么
我们怎么做推广
微博
弱关系
推广行业知识、品牌和产品信息、活动信息、热点话题、幽默笑话、情感语录等,进行客户关系管理
1、构建微博矩阵,官微主要发布品牌、产品和活动信息
2、另一个主要发布行业信息、热点话题、幽默笑话、情感语录等吸引相关粉丝,再偶尔发布活动信息
3、积极与粉丝互动
微信
强关系
进行客户管理、推送活动信息
1、构建微信矩阵,服务号主要用来放品牌、产品,和客户互动,订阅号主要用来推送活动信息
2、设置一些小游戏
3、在产品、文章图片、DM单页印上微信二维码
4、进场开展一些微信活动
博客
精准人群
品牌与产品知识介绍
策划品牌与产品软文,形成博客系列文章
新闻
第三方视角、可信度高、覆盖面广
品牌、产品推荐,市场活动信息推送
策划系列新闻稿发布
BBS/SNS
精准人群
活动信息发布
策划活动发布,吸引成员互动
搜索引擎推广
流量大
1、优化关键词
2、合理架构网站层级
3、内容要原创或者伪原创
4、和同类型网站交换友情链接
QQ推广
精准人群
进行客户关系管理、发布活动信息
1、组建QQ群和加入QQ群
2、QQ空间发布活动信息
线上推广
推广途径
途径特点
我们可以做什么
我们怎么做推广
QA与百科
第三方视角、可信度高、百度排名中权重大
做品牌、产品推广
1、策划品牌、产品相关活动,自问自答
2、回答别人问题中插入品牌或产品信息
3、不断修改百度百科内容,及时加进最新品牌信息
视频推广
生动形象
做品牌、产品推广
拍摄相关视频发布到视频网站
网络广告推广
强制性
做品牌、产品、活动信息推广
1、做视频贴片推广
2、百度竞价推广
3、门户网站banner广告推广
4、按钮广告推广
5、品牌形象广告推广等
直接回复营销(电子邮件营销)
快速
向用户发送产品、活动信息
1、通过客服搜集用户信息
2、向用户发送邮件
3、开通邮件订阅
淘宝推广
做产品、活动信息推广、活动信息发布、进行客户关系管理
1、淘宝直通车
2、长约单推广
3、淘宝客
4、帮派
核心推广方式