永达的精益化管理.pdf

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市场部
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SBR四、销售部人力资源利用最大化
② 目标绩效管理
先制定年度目标，分解到月到人，分“销量、保险、装潢、首
保率（100%）、客户回访率（100%）”五项指标进行考核，与个人
收入挂钩。
收入分配制度：鼓励卖高价。先限定一个销售最低价，在此基
础上产生的差价，加上保险和装潢的利润为利润基数，再乘以提成
系数，即为个人的销售佣金。利润基数越大，提成系数也大。
③ 末名淘汰制
综合每个销售顾问的业绩排名次，每年为一个考核周期，最后一
名淘汰出局。当然，如果都全面完成考核指标，则继续留用。 8
SBR四、销售部人力资源利用最大化
④ 销售人员的弹性管理
由于培养一位熟练的销售顾问成本很高，所以尽量保证销
售顾问数量的稳定。如果销量增加，销售顾问的工作量增大，
则增加配备销售文员，协助他们工作，尽量减少他们办理杂事
的工作时间。若销售减少，则减少文员数量，销售员可以适当
负担一些杂事。
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永达的精益化管理
SBR销售系：
Wednesday, January 19, 2022
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