热爱本职干事业，闯出一片新天地.docx

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热爱本职干事业，闯出一片新天地
各位领导、同志们，大家好！
我是***，现在票据业务科工作。几年来，在各级领导更加是分行资金筹划处、风险处和支行党总支的大力支要求苛刻的客户，我在营销工作中是经常面对的，我要求我自己用优质的服务打动他们，用良好的专业才能征服他们。我当时介绍了我支行在时效上、服务上的一些告成的例子，讲解了程序操作的必要性和重要性，但是我感觉他并不信服。我很不甘心。回来后，我反复斟酌我们之间的对话，分析企业的需求，探索合作的切入点，要争取这个客户，我需要解决两个问题：时效性和合规性,我制作了电子版本的贴现手续，客户只需修改和盖章就可以，然后对**公司执行绿色通道，即先贴后查，并报**审批通过，这样在最短的时间内我给了令他合意的答复。第一次就贴现3000多万元，告成的合作赢得企业的充分信任，此后，我们建立了良好长久的合作关系。
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**年**下达我支行票据业务量为**亿元，超过历年来票据业务的总和。任务的增加、市场的形势、票源的短缺切实使我感到压力的巨大。而且由于中总行利率下调的迟钝，截至一季度，我们票据贴现只有**万元，这样下去，我们会被市场所抛弃，会被客户所遗忘，会被同行挤垮。面对困难，是迎难而上，还是踏步不前，说实话，我心理也曾踌躇过，但是，我想到，自己是一名党员，党总支把这个任务交给我，这是对自己的信任。假设干不出一点劳绩，对不起组织上对自己的培养和教导，我暗下决心，确定要想方设法完成任务，为了在竞争中取得主动，我实时向**反应**的票据市场处境，并写分析报告《合理使用资金，争取更大效益》，让**了解基层行资金运作模式，**了解处境后实时调整利率，我得以优待的利率抢占市场。截止到2季度末，我支行的贴现量达成了**亿元，重新赢得客户，争取市场，抢占份额。截至年末我行共办理贴现业务**亿元，利润收**万元。由于我支行票据业务几年来的急速进展已经成为我行的特色之一，**年*月通过分行审批票据业务科正式成立，行使**辖内票据中心职责。同时我也以此为契机，在票据业务的领域取得突破性的劳绩。03年初我着手打定突破转贴现市场，而当时**下达的利率根本无法开启这个市场，我又找到**资金部领导，介绍了**的市场环境及我行要介入转贴现市场的条件，得到了优待利率的支持，然后，通过多年来在贴现市场的知名度找到**进展银行和深圳进展银行部门领导，以我行优待的利率，告成买入票据**亿元，实现了我行转贴现市场零的突破。
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我汇报的其次个体会是，做一个合格的共产党员就要扎实肯干。
加入工作15年来，我一向把干好本职工作，做为自己的追求，我觉的，在工作中要想把工作干好，干出一点劳绩，就务必有一个敢于吃苦的精神。入党前，我把扎实肯干作为组织积极靠拢的阶梯，入党后，我把吃苦作为组织对自己的考验，我决心在工作中用自己的言行向组织交一份合格的答卷。
作为基层支行我们的资源条件都是有限的，我们营销手段服务产品也是有限的，面对市场竞争，面对客户的多样化及不断翻新的需求，在工作中提防总结，用我们的工作热心、敬业精