4万科四季花城五期策略.pdf

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年 2001年
* 益田花园带动欧风一条街的热点
* 黄埔雅苑带动中心区地产
* （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产
* 四季花城带动大地产概念
* 5大兵团7大品牌攻击市场
* 填海地项目热点尚没有出现
[判断]：深圳地产每年都需要新的热点支持，2000年-2001年5大兵团的量已经全面放尽，市场已经
2年的时间没有形成集中性热点，但市场不能没有热点；
* 政府需要热点，地产本身就是社会的热点，政府更需要代表深圳的地产热点，秋交会还
是老面孔吗？政府需要地产市场活跃；
* 市场目前陷入了一种迷茫状态，市场需要热点，深圳地产的下一个热点是什么？
* 老百姓失去了关注的方向，已经找不找北了；
* 媒介天天在找题材，明星楼盘、滨海片区、东部地产，目前已经弹尽粮绝；
BIRTHIDEA 6关于市场攻击参考3：四季花城
1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好；
2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成
高度的关注力，不断地形成品牌的维护；
在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家；
3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非
常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好
的品牌管家；
4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开
始，
一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐
渐的消退；
[判断]：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；
BIRTHIDEA 7关于市场的攻击
四季花城5期市场攻击策略
核心攻击点：求变
对外影响力的建立 市场热点的求变
对外品牌力的持续建立 市场持续攻击的求变
BIRTHIDEA 8关于市场热点的求变
市场热点的求变
建立市场的至高点
主题：四季花城的2周年庆典
1、深南路路牌（3个楼盘可以互换）：控制华强北主力目标群区；
2、大剧院庆典：四季花城2周年暨5期正式开盘庆典；
3、DM老客户封杀（已见）：四季花城业主、万科会会员；
4、万科会特刊：四季花城2周年庆典；
5、媒介阶段性广告：提升四季花城2周年品牌力；
BIRTHIDEA 9四季花城5期开盘攻击计划
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