医药营销.pdf

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 目前市场对医药代表素质和行为的约束
 医药代表的职责
 专业化医药代表是专业化医药代表是个崇高的职业专业化医药代表是个崇高的职业一个崇高的职业 : .
医药营销 : .
一：专业化医药代表
 医药代表的发展历史
 医药代表的成功要素
 医药代表的自我发展
 医药代表成功的药代表成功的石药代表成功的石基石
 目前市场对医药代表素质和行为的约束
 医药代表的职责
 专业化医药代表是专业化医药代表是个崇高的职业专业化医药代表是个崇高的职业一个崇高的职业 : .
（一）（一）医药代表的发展历史医药代表的发展历史
 1978~1985计划经济
 1985~1989西安杨森、上海施贵宝、天津
史克成立合资企业
 1990第一代医药代表的诞生
 目前医药代表近200万人 : .
医药营销 : .
一：专业化医药代表
 医药代表的发展历史
 医药代表的成功要素
 医药代表的自我发展
 医药代表成功的药代表成功的石药代表成