奥迪营销.ppt

奥迪营销
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
6月9日
6月10日
6月16日
6月17日
城市巡展
7月7日
7月8日
城市巡展
7月16日开始线上投票活动
拉拢战
保卫战
巩16日-23日
社区巡展
儿童节活动
城市巡展
端午节活动
店头品鉴、试驾活动
城市巡展
对比试驾活动
自驾游活动
网络投票
Project planning
项目策划
活动前期宣传活动建议
社区巡展活动
活动时间：2012年5月21日-31日
活动地点：西湖区各标志性小区（25日-27日）
活动形式：全新奥迪A6L奥运进行曲活动宣传、DM单的发放、浙江百得利奥迪专营店宣传
活动目的：
快速的传播浙江百得利奥迪专营店的知名度
通过社区巡展的方式宣传A6L奥运进行曲整体活动，提升大众关注度
做好活动前期揽客效果，提升活动销量
Project planning
项目策划
社区巡展活动优点
：每个地点活动时间一般只需2-3天，就能多次辐射超过80%的社区固定人群，并连带90%以上的流动群体；
：每个社区地点只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰的前提下，全身心的集中该活动项目上；
：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域；
：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲友的关注；
：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流，通过这种人性化的交流，活动执人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的；
：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关；
Project planning
项目策划
线下活动
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目：

城市巡展
Project planning
项目策划
六一儿童节活动
Project planning
项目策划
六一儿童节活动
活动主题：我的儿童节---全新奥迪A6L儿童节活动
活动时间：2012年6月1日
活动地点：浙江百得利奥迪专营店展厅
活动车辆：全新奥迪A6L、全车系
参与对象：到店客户，潜在、意向和高意向客户
活动目的：通过促销政策提高销量，通过优越的服务建立客户口碑
活动形式：展厅布置宣传物、儿时的回忆展、名茶品鉴、茶点预备、邀约、线上传播
优惠政策：待定
Project planning
项目策划
活动时间表
时间节点
项目
详细说明
| 09:00-13:30
前期准备
场地布置搭建、客户电话邀约确认
2012年6月1日
13：30 – 14：00
签到
签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。
14：00– 14：02
主持人开场
主持人开场，点亮活动主题
14：02 – 14：05
销售部经理致辞
经理致欢迎辞，解说本次活动内容和促销政策
14：05 – 14：35
名茶品鉴
主持人把控品鉴活动内容，引领客户欣赏名茶品鉴表演
14：35以后
自由品鉴
主持人带领客户进行儿时游戏活动，并为儿时美好回忆拍照留念
Project planning
项目策划
活动策划理念
我们现在是大人
但我们曾经也是孩子
Project planning
项目策划
活动策划理念
通过本次活动，让客户体验到他们曾经的美好童年，激起客户对浙江百得利奥迪的好感
要求客户现场拍照，对自己的儿时记忆进行留念，照片方便传到微博和官网，进行活动宣传
制定促销信息，吸引客户到店能够当场订车，提升销量
Project planning
项目策划
背景板设计
Project planning
项目策划
店头布置
Project planning
项目策划
店头布置
结合旧时代玩具来布置展厅，增进客户回忆儿时的快乐
制定儿时游戏活动场地，让客户回味儿时游戏的场景
现场对客户进行拍照，让客户挑选记忆中最深刻的玩具，进行场景拍照留念，用于后期宣传
复古风格
Project planning
项目策划
店头冷餐布置
除现代的冷餐布置外，特别加入曾经儿时的零食，增加活动氛围
复古风格
Project planning
项目策划
名茶品鉴
活动演绎：（推荐：普洱茶茶艺表演）
与杭州知名茶商合作，在店头