邮政“一局一单”医药行业数据库营销推广方案.ppt

邮政“一局一单”医药行业数据库营销推广方案
主要内容
一、市场分析
二、目标市场
三、医药行业营销专有数据库
四、医药行业营销发展措施
五、医药行业营销营销效果
六、医药行业营销案例介绍
行业情况分析
陕邮政“一局一单”医药行业数据库营销推广方案
主要内容
一、市场分析
二、目标市场
三、医药行业营销专有数据库
四、医药行业营销发展措施
五、医药行业营销营销效果
六、医药行业营销案例介绍
行业情况分析
陕西省医院833多家，个体诊所6335家，村卫生室21938家；制药企业350家；药房、药店783家。
市场覆盖面广，市、县均可开发。
行业政策背景
05年国家税务总局下发《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，规定制药企业广告费企业所得税税前扣除标准由原来的8%提高到25%，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%比例内据实扣除广告费用支出，超出比例部分的广告支出可无限期向以后年度结转。
一、 市场分析
医院：
各类医院。民营特色专科的广告需求远大于大型综合医院，疑难慢性病尤甚。
制药企业：特别是中、小型企业。
药品经销商：大药房、药店等。
二、目标市场
第59届全国药品交易会 --- 西安08年4月15日—17日 国内外2000家医药界精英企业参加
炎黄健康传媒---进驻西安药交会
三大网络：
A网（电视网）
B网（框架网）
C网（DM直投网）
覆盖全国36个城市
覆盖医院3300余家
安装32800块显示屏
全省医药行业客户资源
医院：833家
卫生院1769所、个体诊所6335家，村卫生室21938家
制药企业：350家
药房、药店783家
三、陕西省医药行业营销专有数据库
全国医药、保健品经销商2万余条



全国白衣天使（医务人员）数据20万多条，其中我省1万多条。
总计：
1月29日，全省召开医药行业数据库推广电视电话培训会，正式启动医药行业数据库推广。会后，全省十个市局走访医药企业、医疗机构等用户651家。
4月25日，下发陕西邮政〔2019〕200号《关于在全省开展函件六个一专项营销活动的通知》，要求以县（区局、分局）为单位，为医院开发的各类函件业务。
及时总结、加大通报、做好复制营销。
四、陕西省医药行业营销发展措施
案例四、西安同济医院专攻肾脏病、糖尿病， 以妇产科为重点的综合医院
从2019年6月开始，同济医院在不到两年的时间里先后使用邮政数据库商函(自有库与邮政白领数据库相结合) ，邮资明信片、邮送广告、邮政贺卡、幸运邮天下等多项业务，年创收9万元,业务使用几乎涵盖了函件所有业务。
同济医院每年仅有的10余万元广告宣传费用邮政拿走了将近90%的费用。
案例五、以“内刊”为抓手 实现医药行业新突破
榆林：4月份用客户自带名址，为榆林北方医院发寄医院“院刊”实现行业新突破后，又成功开发康复医院客户，，。
汉中：通过推荐医院、村卫生室名址，成功开发汉中市中心医院邮资封1万枚，用于陆续寄递“院刊”，月交寄量由300件增至1000余件。
案例六、商洛市柞水县盘龙制药厂
，收入1万元。
案例七、西安高陵县局怡康大药房
高陵县局整合医保对帐、怡康大药房、药品供应商三方需求，达成利用医保办发寄对帐单商机，搭载发布怡康大药房、药品供应商广告信息合作意向，，，预计该客户年交寄量3万件。
感谢您的聆听
感谢在场各位倾听