青铜骑士2010年11月成都西南城一期推广策略报告（初稿）.ppt

西南城一期推广策略报告(初稿)
青铜骑士

第一章:营销体系任务明确
■11月18日排号
■ 1月8日开盘
■预计认筹2000组客户,预计推售50000㎡
在这样的背景之下,推广线如何配合销售线,达成项目的销售任务,是
我们所有动作的基本出发点。
第二章:全局思考下的一期推广
亮相
占位
模式
理论
投资
购买
经营
信心
项目面向市场,
以“中国糖酒食品产业博览汇”的功能属于亮相,
获得关注。
以全局观提出“金三角模式”,并奠定理论高度,
获得市场的广泛认可。
在前2个阶段完成的基础上,
吸引首批投资客户产生实际购买行为。
化解“物理距离”和“心理距离”两大核心问题,
以经营带动销售,扩宽购买群体,奠定产业运营基础。
一期推广
运营
模式
产业
平台
三者
循环
生生
不息
至关重要的“标杆企业”“政府作为”等强势拉升项目高度,
博览和旅游的切入与融合,实证“金三角模式”雏形
以产业为载体,实现“博览,销售,营销,物流”的一条龙模式
产业稳固,博览龙头,旅游完善,“金三角模式”稳定运行
“金三角模式”全线运作
第三章:一期推广的四大原则
原则1:销售第一,品牌边走边立
在本阶段,我们要清醒的认识到:热销是最好的品牌宣传。
集中精力保障一期的热销和良好的市场口碑,就是对项目整体最好的品牌贡献。
作为一个全国都缺乏可参照性的开发模式,作为一个全新的企业品牌,最明智的做法就是,通过切实的好产品和优越的销售业绩来打开局面。
用热销证明模式,用口碑传颂品牌,用产品奠定地位!
推广上的打法做到:实效!高效!有效!
原则2:细分传播,战略指导战术
推广的背景是:时间紧,任务重,内容杂。
在这样的情况下,推广切忌忙乱,确立明确的战略方向,然后细分战术执行,将起到事半功倍的效果。
4大细分:细分客户群,细分诉求点,细分节点需求,细分预期效果!将有助于我们完成精确有效的推广战术。
原则3:“高中低”的全线运作,大盘思维
高线:政府+论坛
中线:品牌+模式
低线:产品+投资
一期是整个西南城的一期,一期的推广成功,不仅仅是完成销售任务,也是为后续的热销奠定基础,为西南城品牌的一飞冲天奠定基础。
原则4:360°传播,立体攻势席卷全城
纸媒,公关,活动,短信……整齐出击
洗脑式传播,渗透式传播,专题式传播,新闻类传播……百花齐放
在短时间内,推广要形成引爆之势,通路的合理组合,诉求的精确选择,活动的紧密配合,我们有信心打赢这场传播战,保障一期销售的成功!
第四章:客群分析与导向