广西花红药业—花红胶囊上市策略.ppt

广西花红药业—花红胶囊上市策略
竞品 — 单包装价格
在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。
竞品 — 每日服用价格
-
花红胶囊上市广西花红药业—花红胶囊上市策略
竞品 — 单包装价格
在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。
竞品 — 每日服用价格
-
花红胶囊上市策略
市场与竞品
价格与销售目标预估
广告创意策略与创意脚本
包装设计
×
每日服用价格

疗程：3天
疗程：4天
单包装价格：
单包装价格：


？
片剂
胶
囊
中高收入人群
中低价位
高价位
低收入人群
金妇康胶囊
金鸡胶囊
妇科千金片
花红片
花红胶囊
每日服用价格：
服 用 疗 程：4天
单 包 装价格：
定 位
定 位
片剂
消费群体：中等收入人群
销售城市：二线城市（地级城市）
胶囊
消费群体：中高收入人群
销售城市：一线城市（直辖市、省会城市）
根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。
在已经建立的“花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场
和人群。
竞品– 2002年1-6月广告投放总金额
根据广告投放量与产品销售量的比例关系，2002年妇科药品市场容量约在12-14亿左右。
+60%
+90%
+60%
花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元
以每年销售收入增长的
平均值50%计算， 2003年
销售收入预计33700万元。
花红片往年销售收入占
全部销售总额的80% ,2003
年花红片与花红胶 囊的销
售总收入预计为 27000 万
元.
由于花红胶囊将于2003
年上市,销售量约占花红片
与花红胶囊总收入的30%。
花红胶囊上市策略
市场与竞品
价格与销售目标预估
广告创意策略与创意脚本
包装设计
花红胶囊上市策略
市场与竞品
价格与销售目标预估
广告创意策略与创意脚本
包装设计
金鸡胶囊
妇科千金片
金妇康胶囊
花红片
目标消费者
30-50岁的女性
核心目标消费者
35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性
消费者状态
白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。 对一些知名品牌有较
好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。
对胶囊类产品有一定的认可度。
消费者内心想法
这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。
患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。
得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。
可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。
消费者预期想法
“花红胶囊 ” 应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。
而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。
花红药业，“花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。
一位健康女性的头部特写，微笑 着垂头看着什么。
夫妻间的理解《泥塑篇》
镜头拉开，原来她在家中转着沙盘塑陶泥。
妇科炎症影响你的好心情。
配音：生活哪能
事事如意？
突然几滴小泥点
溅在她的脸上
包装出镜。
花红胶囊，
治疗妇科验证，
关爱女性健康。
她的丈夫从身后扶
住她的双手，帮他
一起塑泥。
为你、为他、为健
康。花红胶囊。
包装全镜
标板
一个健康的小妇人愉快的在转着呼啦圈。
配音：健康女性表里如一。
《呼啦圈篇》
随着呼啦圈的转动
出现字幕：
白带不清
花红胶囊，
治疗
白带不清
月经不调
痛经等症状
圈的转动，
又抛出字幕：
月经不调
痛经
小妇人将圈向上一扔。
有效治疗妇科炎症。
有效治疗妇科炎症
镜头继续往上拉
呼啦圈幻化为产
品包装。
治疗妇科炎症
关爱女性健康。
标版
再见