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神州付商业模式研究
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By Analysys International
July 2008
神州付简介
2004年由北京时代育才信息科技有限公司开发提供神州行支付卡的在线支付平台;
是国内较早提供基于Email和手机号码的网上收付款服务的互联网企业,以提供在线收付款服务为核心内容,目前的主要业务是神州行卡在线支付。
产品服务
支付网关
帐户充值
网上付款
帐户提现
网上收款
支持在线支付:

银行卡
神州付帐户
预付费卡
(如神州行卡);
通过银行卡、银行帐户或线下充值等方式为神州付帐户充值,然后使用神州付的帐户进行在线支付;
提出神州付帐户内的货款;
如果收款方已经注册神州付帐户,只需填入收款方注册Email或手机号、并按提示操作即可;如果收款方还没有注册神州付帐户,需要正确提供对方的Email地址、并进行付款操作。收款方只需用该Email注册、并登录神州付,就能顺利收到货款。
神州付会通过电子邮件发送交易付款通知给交易的付款方,对方在收到交易付款通知后,点击“立即付款”按钮,即可按提示完成支付操作。
神州付帐户运作流程
目前提供两种注册方式:手机号或者邮箱。
注册会员
银行充值:目前支持工商银行、招商银行、建设银行、农业银行等12家银行
神州行卡充值:目前支持50、100、300、500四种面额。
神州付帐户充值
商品:
网络游戏运营商、主要门户网站的增值服务、主要的软件厂商。
选择商品
通过神州付帐户进行在线付款。
通过神州付帐户付款
核实并确定商品和神州付帐户余额
获取商品
神州付帐户在线支付
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神州付的主要在线充值厂商(1/2)
产品类型
公司
Logo
行业
支持的手机卡
游戏点卡
盛大
游戏
神州行
QQ币
腾讯
游戏
神州行
游戏点卡
久游
游戏
神州行
游戏点卡
世纪天成
游戏
神州行
软件购买
瑞星
软件
神州行
软件购买
卡巴斯基
软件
神州行
软件购买
软行天下
软件
神州行
网易一卡通、邮箱
网易
门户网站
神州行
神州付的主要在线充值厂商(2/2)
产品类型
公司
LOGO
行业
支持的手机卡
学术数据库
万方数据库
教育
神州行
数据库
中国知网
教育
神州行
虚拟邮票
世纪佳缘
婚介
神州行
数码照片冲印
我爱我数码冲印网
数码
神州行
使用神州付在线支付的手续费为25%,比较高,主要应用在利润率比较高的网络服务或虚拟物品交易中。
截至目前,主流的网络游戏运营商(盛大、网易游戏、搜狐游戏、巨人、九城、完美时空、网龙等)、主要门户网站的增值服务(新浪邮箱、搜狐邮箱、网易邮箱、TOM邮箱、腾讯)和主要的软件厂商(瑞星、金山等)均提供了神州行卡支付服务。
考虑到目前在预付费卡支付方面没有明确的立法,所有提供产品或服务的公司都是通过与支付厂商合作的方式使用手机卡支付。
神州付业务规模
公司
Logo
行业
2007年游戏业务收入
备注
盛大
游戏

腾讯
游戏

互联网增值业务
久游
游戏
9亿
2007年6月开始使用神州付
世纪天成
游戏
4亿
网易
游戏

神州付公司服务的网易、盛大、腾讯、;
按照游戏收入的15%是使用神州付进行交易的,*15%=,再按照20/80法则,%=, 。
按照游戏收入的10%使用神州付进行交易计算,。
神州行充值卡在线支付流程
跳转到神州行充值卡在线支付页面
输入神州行充值卡上的序列号、密码、验证码
交易完成
购买神州行充值卡
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登陆商户网站的支付页面
在售卡处购买神州行充值卡。例如:报刊亭,移动营业厅等。
用户使用银行卡通过神州付进行在线支付
世纪佳缘
神州付帐户
75元给佳缘
货币资金流向
虚拟物品流向
使用银行卡
转账100元
100元虚拟物品
只占神州付收益的较小比重:用户使用安全感相对比较低;商户可以实现网上转账。
神州付的利润:100-75=25,毛利率为25%。
使用银行卡支付,神州付单笔收益较大,但交易量小,收益也小。下面以世纪佳缘为例分析其流程
神州付对外宣称的手机充值卡支付价值链
75元给盛大
80元给神州付
神州行卡密流向
货币资金流向
盛大将神州行卡在线支付外包给了神州付公司