IP电话业务整合营销方案.docx

内部资料：请勿复印
等 级：AAA
西 南 区
IP 业务整合营销方案
『初稿』
前 言
开展是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地效劳于社会，金手指期望与网通公司进展友好合作，到达互惠互利、全省的消费者提出的意见进展回访，由于使用IP 拨通时间是使用普通 拨通时间的2-3倍，为了完成回访数量，我们根本都使用普通 。
例2：某某四海电子成都代表处赵继松先生〔中国电信用户〕
代表处需要经常同总公司联系，因此长途 比拟多一些。我们购置过联通公司和中国电信的IP卡，经过比拟我们喜欢使用中国电信的IP卡，因为电信IP卡可以拨打地区多，通话的效果相对联通较好。
例3：郎酒集团财务部经理〔吉通用户〕 6719999
我公司共50多部话机，买了几万元的计播器，刚开始一个月 还可以，但现在打不通，已停止使用，希望吉通公司派人予以解决，否如此将进展法律诉讼。
例4：东亚银行〔属吉通用户〕 ：6786666 联系人：接线员小姐
本行刚开始使用，效果还可以。
例5：四川航空公司〔联通用户〕 ：5393024联系人：IP卡部内一位先生
我们使用IP 已一年多，原来是用IP卡拨号使用，拨号复杂。现在改用IP中继线，效果还可以。
例6：川信大厦西门子公司〔联通用户〕 6199499 联系人：西门子公司 文秘小姐
IP 在我公司已使用了3、4个月，但现在已停止使用，主要原因：〔1〕拨号太麻烦；〔2〕经常打不通。在使用过程中，感觉音质可以，话费省了不少。
销售通路调查
一级代理商调查
根本每一个IP 运营商都有一级代理商，由于受从业代理商数量的限制，我们发现这些公司都兼作其他公司的IP
代理。
IP 代办点调查
经销商
IP卡种类
IP卡面额
折 扣
销售情况
知晓度
电信商城电信局柜台
电信
50、100
不打折
100元断货
太升南路147#
电信
30、50、80
不打折
较好
了解联通，但认为联通不好卖。不知晓网通
太升南路139#
电信
30、50、80、100
不打折
电信较好销
了解联通，只听说过网通，但不了解
太升南路158#
电信
30、50、80
不打折
电信较好销
了解联通，不知晓网通
太升南路
电信
50、80、100
不打折
电信较好销
了解联通，不知晓网通
龙翔通讯
电信
联通
电信：30、50、80、100
联通：50、100、200
电信：
30-25、50-42、80-70
联通：100-70、200-160
电信较好销，
联通情况较
差些
不知晓网通
太升南路
电信
联通
电信：30、50、100
联通：50、100、200
电信：不打折
联通：50-45、100-85
电信较好销
不知晓网通
太升南路99号友谊通讯公司
电信
网通
电信：30、50、80
网通：30、50、80
电信：不打折
网通：不打折
电信较好销，
网通刚上市购置人较少
太升路141号柜台
网通
电信
联通
电信：30、50、100
网通：30、50
联通：50、100、200
电信、网通不打折，联通：50-45、100-80
电信较好销
联通较差
网通了解人太少，销售情况不好
太升南路成都电信专卖店
电信
电信：30、50、100、200
不打折

太升南路
电信
联通
电信：30、50、80、100
联通：50、100、200
电信不打折，
联通：50-45、100-85
电信较好销
不知晓网通
联通电信太升路营业厅
联通
联通：50、100、200
不打折
销售情况一般
太升南路80号 卡零售柜台
电信
联通
电信：30、50、80、100
联通：50、100、200
电信不打折，联通：50-45、100-85
电信较好销
知晓网通
经销商
IP卡种类
IP卡面额
折 扣
销售情况
知晓度
新南门IP卡零售点
联通
联通：50、100、200
联通：
50-45、100-85、
销售情况一般
不知晓网通
新南门电信 卡代办点
电信
电信：30、50、80、100
不打折
销售情况一般
了解联通，不知晓网通
新南门车站电信IP卡代办点
电信
电信：30、50、80、100
不打折
销售情况较好
了解联通，不知晓网通
成都军区书报亭联通IP卡代办点
电信联