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公司战略规划
对企业未来发展产生全局性影响、根本性影响的事项都叫做战略。
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战略与战术的关系
战术
战略
无效
有效
无效
有效
险象环生
运筹帷幄
决胜千里
缓
高
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业务组合矩阵
市场吸引力
高
低
相对竞争力
高
低
自卸车
半挂车
搅拌车
散装车
液压油缸
联达
油罐车
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成功的月牙环法则
相对竞争力
高
低
高
低
明星业务
现金业务
问题业务
瘦狗业务
市场吸引力
集团处在产品引入期的问题类产品过多，面临很大的资源投入压力及市场风险。没有成长期的产品，短期缺乏发展潜力。成熟期的产品虽然体量较大，但比较单一。
应在几个问题类产品中进行选择，区别对待，集中资源发展某一个产品，尽快解决设计开发问题，前期市场导入，成熟产品，形成销售。
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对不同类型的各项业务，应根据其行业特点和企业现状实施不同的战略举措
分类
业务单元
发展思路
考核重点
业务
金牛类
自卸车
油缸
自卸车：升级产品、提升品质、细分市场、扩大销售
油缸：降低成本、扩大销售
应收账款
市场占有率
利润
成本控制
问题类
半挂车
特种车（油罐车）
特种车：选择一个产品，集中力量突破；强化产品研发的管理与进度；市场先期导入
半挂车：产品升级，加强技术工艺管理，提升品质；加强市场策划与销售管理
产品推介
营销模式建立
市场能力提升
产品品质提升
产品适应性
半挂成本考核
瘦狗类
联达
提档升级
盘活存量、保本经营
库存清理
应收款
市场维护、售后服务
产品转型
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对不同类型的各项业务，应根据其行业特点和企业现状实施不同的战略举措
分类
业务单元
发展思路
考核重点
金牛类
自卸车
油缸
不断扩大销售，提升档次和品质
新产品研发
市场巩固和拓宽
加大技术工艺管理，提升品质
应收账款
市场占有率
利润
成本控制
问题类
半挂车
特种车（油罐车）
资金投入
销售团队建设
产品研发
技术投入
市场拓展
产品推介
营销模式建立
市场能力提升
产品品质提升
产品适应性
半挂成本考核
瘦狗类
达能
提档升级
盘活存量、保本经营
库存清理
应收款
市场维护、售后服务
产品转型
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黑球失败法则
相对竞争力
高
低
市场吸引力
高
低
明星业务
现金业务
问题业务
瘦狗业务
判断：黑球失败法则
如果在第四象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示公司没有任何盈利强的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业
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西北方向大吉法则
相对竞争力
高
低
市场吸引力
高
低
明星业务
现金业务
问题业务
瘦狗业务
判断：西北方向大吉法则
一个公司的产品在四个象限中的分布越是集中于西北方向，则显示该公司的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在东南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该公司产品结构衰退，经营不成功
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相对竞争力
高
低
市场吸引力
高
低
明星业务
现金业务
问题业务
瘦狗业务
判断：跳跃移动速度法则
从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续时间也相对长。按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品，标志该产品从纯资金耗费到提供效益的发展过程，但是其移动速度也影响到所能提供收益的大小
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成功的月牙环法则
相对竞争力
高
低
高
低
明星业务
现金业务
问题业务
瘦狗业务
市场吸引力
判断：成功的月牙环法则
在所从事的事业领域内，各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功公司的象征，因为盈利大的产品不只一个，并且其销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少
若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，公司业绩必然较差。应区别不同产品，采取不同策略
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各业务的发展战略
市场吸引力
高
低
相对竞争力
高
低
明星业务---发展战略
扩大经济规模和市场机会
提高市场占有率
采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责
金牛业务---收获战