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横向营销营销新概念
营销实战
横向营销的时代到来了—从纵向营销到横向营销
“人走我不走，杀出新血路。”这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。
企业的生存第一是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。
一旦选定了市场和竞争对手，那么从里面锁有什么用途？组合—房子能够移动吗？夸张—谁能够关心消费者实现星际旅行的妄图？去除—不逛街能够购物吗？冬天什么缘故总要穿那么厚厚的棉衣？换序—有什么方法能够让消费者在使用服务前预付费用？卡、电费卡、会员卡。
有时候为了鼓舞消费，我们又会让消费者后付款先使用，那个产品叫做信用卡。现在我们来试试打破。
打破产品类别界限
假如木头椅永久跟木头椅竞争，顶多在款式、颜色、制作工艺、选材上做文章，哪怕用了檀香木，描了金画了银，它也只是个硬梆梆的最高级的木头椅，可能吸引最有消费能力最有品味的木头椅消费群，那明显是一个极狭窄的人群。反转过来想：什么缘故木头椅一定要是硬梆梆的呢？可不能够有个柔软舒服的木头椅呢？假如把皮球的柔软弹性添加到木头椅上会如何样呢？因此木头椅就变成了沙发，变成了另一样家具，变成了人人都可能需要的产品。市场空间开阔了，消费群扩大了，这是横向营销的结果。
柒牌中华立领同样表达了反转思维，西服原本是泊来品，我们在为其做策划时反其道而行之，给予它传统中装的特色，形成了专门的中华立领西服。结果它卖得火爆。
我们策划的雅客V9也是横向营销的运用结果。一般的水果糖差不多有几十年的历
史，橙味的，草莓味的，葡萄味，香蕉味的，柚子味的，哈蜜瓜味的，等等，有什么水果糖还没有被开发呢？或者开发一种新的水果味糖果它的市场容量又有多大呢？越界探究，我们找到了维生素的概念，组合糖果与维生素两个概念，因此一种全新的维生素糖果品类产生了！雅客V9超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间制造了另一个市场空间。
《哈佛商业评论》上讲了一个案例：
随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的进展，马戏正在越来越多地失去观众，太阳马戏团面临着严肃的生存危机。
遵循传统的纵向思维逻辑，要生存要进展，就要做得比竞争对手更好，提供观众更多刺激和乐趣的马戏。然而如此就能够改变太阳马戏团的命运了吗？
太阳马戏团用横向思维重新凝视了马戏的生存环境，发觉太阳马戏团的逆境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
因此太阳马戏团重新界定了问题本身，提出了横向营销的解决之道：即在向观众提供马戏表演的刺激和乐趣的同时，加入戏剧的复杂情节和艺术内涵，让马戏表演就象戏剧一样，有自己的主题和故情况节，甚至每次演出都配有自己的原创音乐、灯光和节目
通过引入戏剧、芭蕾舞等领域的表演元素，太阳马戏团创作出了精美绝伦的娱乐表演形式。它吸引了一个原本不是那个行业的全新顾客群—差不多转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人情愿为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。而且由于上演的剧目多种多样，人们就有理由更频繁地来观看太阳马戏团的表演，从而提高了马戏团的收入。
就如此，太阳马戏团仅用20年的时刻就取得了全球顶尖马戏团—玲玲马戏团经历一个多世纪才取得的成就。
然而太阳马戏团并没有跟玲玲马戏团竞争，而是走了另一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的道路，既非马戏，亦非戏剧，更非舞蹈，而是吸取了所有这些艺术形式中的元素并进行了