会议营销傻瓜手册(DOC11页).doc

会议营销的傻瓜手册一、市场调查市场调查是社区活动中必不可少的重要一环，通过市场调查，我们可以充分了解所做社区的根本情况，如目标人群的数量、特征、消费能力、病情特征等，详细调查内容见调查表格。一、市场调查中应该注意的事项1、目的性：任何一个调性别： 职业：年龄：20岁以下 20---35岁 36---45岁 46---60岁60岁以上文化程度：小学 初中 高中 大学 其他年收入情况： 10000元以下 10000----25000元 25000---50000元50000以上无固定收入调查内容〔提纲〕：1、 同类产品调查：产品名称 单价 疗程电视广告 时间段 报纸广告 版面版本 报纸名称主诉求点 广告语专卖店 地址 医生面积 布局评价月销售量 月估销量 年销售额终端情况灯箱 展板内容条幅 综合评价 强 弱生产厂址 号码2、 消费人群调查：癌种 患病时间 现服药月用药金额 中药支出来源 退休费西药 子女保健品 积蓄治疗医院 治疗医生 会诊间隔信任人 医生 信息来源 报告会家人 广告广告 推荐希望与要求3、活动区域情况调查：区域 所属行政区 总人口病人数 地段医生 二年病人癌种人数肝癌 周边情况 医院肺癌 工商乳腺癌 城管胃癌 药政部门肠癌 药店前列腺癌 超市宫体癌 专卖店脑癌 学校其他 其他消费力 文化水平 从事职业综述3、 已服人群调查：姓名 年龄 癌种首次购置时间 已服数量 优惠政策服用情况 很好 好 跟踪 一般 差配合程度 很好 好 跟踪 一般 差服用其他产品 产品名称对公司产品评价 忠诚度单价 是否推荐其他人忠诚度 是否可做病例跟踪形式 综合评分对产品意见
物资准备活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。一是布置用物资。主要有：条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅、桌布等背景类：主题大背景、会标、关于产品与机构介绍的易拉宝等展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、病例介绍展板、产品介绍展板等桌牌类：专家桌牌、登记牌、挂号牌等文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等产品类：主要销售产品——我们在做肿瘤时主要是、、、、、、、、、、、、、、、、等，在做全部社区活动时就是全部产品了。赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品宣传类：听课证、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书。其他类：水、杯子、茶叶等二是个人用品：身份类：名片、白大褂、胸牌、某某、工作证等物资要求：条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调内容：主条幅：如：、、、、、、、、、、、、中老年慢性病健康知识报告会产品条幅：如：1、热烈祝贺、、、、、、、、、、
——、、、、、、、贺2、、、、、、，从、、、、、、开始——、、、、、、、、、贺3、、、、、、、、，、、、、、、、、〔产品的宣传用语〕建议使用红色条幅，黄色字体桌布要求：白色，最好有、、、、、、标志背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一易拉宝要求：重点突出、整齐划一展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体。个人某某明用品：统一、醒目其他必备用品：1、企业的