{营销手册}某会议营销操作手册.pdf

: .
{}营销手册某会议营销操
3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。
4、确定活动日期最佳为六、日（排除法定假日外）
三费用预算表
1、会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。
2、专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。
3、宣传费：条幅制作费、展板制作费。
4、礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。
5、突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。
6、临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。
7、现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。
8、康复明星劳务费：指活动现场邀请康复明星的交通费、劳务费。9、午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。
10、市内交通费：指活动期间为了运输、购置物资支出的交通费。
11、资料费：现场发放的宣传资料及使用的各种表格费用。
12、其他不可预测费用：一般情况为活动总费用的 10%—15%
范例：双唐灵海报
最新资料表明，我国糖尿病患者已超过 5000 万，约占全球糖尿病患者的 1／5。其实，糖尿病本
身并不可怕，可怕的是糖尿病的并发症，糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。在我国糖
尿病患者中，合并高血压者多达 1200 万，脑卒中者 500 万，冠心病者 600 万，双目失明者 45 万，
尿毒症者 50 万。
糖尿病治疗不是一个单一的治疗，而是一个综合治疗。综合治疗包括：病人教育、饮食、运动、
药物治疗、血糖监测。应本市 1000 多名患者及家属的强烈请求，通化颐生药业特邀请糖尿病专
家，来我市举办“双唐灵-糖尿病综合治疗”专场报告会。
通化颐生药业联合相关机构共同建立“双唐灵（中国）糖尿病病例库”，与会期间，糖尿病患者
加入该病例库，即可得到相关专家的治疗指导，结束盲目治疗的历史，对患者本身的康复治疗和
血糖控制、监测提供科学的医疗保障。
本次报告会得到政府有关部门的大力支持。机会难得，望广大患者互相转告，莫失良机！
活动时间：XX 年 XX 月 XX 日（星期六、日）上午 8：30
活动地点：
咨询电话：
（活动须知：因现场座位有限，仅限 40 岁以上中老年朋友凭本人身份证及病例资料免费定位，
座位有限，定完为止。）
XX 年 XX 月
第二章工作人员组织、培训及物资准备
一工作人员组织
1、活动所有工作人员大概岗位（结构）：
A、本地专家 2 名：丰富的专业知识、产品知识、使用方法、演讲技巧。
B、主持人 1 名：仪表端庄、口齿伶俐、能调动会场气氛。
C、总策划 1 名：负责总体策划和执行。
D、售药处工作人员 2 名：收银员 1 名，货管 1 名。
E、促销员：2 名（维持秩序）
所有参与者共需工作人员 6-10 人
备注：本地专家
1、目标：大中型医院在职知名专家；离退休知名专家或参加过类似活动的。
2、要求：有一定知名度；形象好，口才好；最好是参加过类似活动；看重利益也可以；好沟通；有商业推销技巧。
二对工作人员的培训具体内容
需培训的内容包括产品知识培训提纲，病理知识，产品主治范围，产品主要成分和功能特点，服
用方法，服药症状改善过程，推销技巧。
三物资准备
１、基本物资：货（产品）、宣传材料、病例库登记表。
２、需要制作、购买的物资：
A、条幅：注意尺寸、内容、颜色；展板：产品展板、专家展板；
B、胶带纸、礼品、圆珠笔、绶带、胸卡、白大褂、台布、矿泉水等。
C、发票、收据、处方纸
第三章确定会场
一会场基本情况
1、时间：每次活动 3-7 天
2、地点：交通便利
3、知名度：要有一定的名气
4、对象：会议室、俱乐部、礼堂等。
5、座位号：不少于 100 人的会场
6、设备：灯光、音响、会议桌（4 个）椅子（20 把）主席台、主持桌、开水、台布、电源插座、
麦克风、场内会标吊挂处、场外挂条幅处。
7、价格：总费用 2000-3500 元
8、会场负责人：姓名、性别、职务、联系电话
9、场景设计：
A、场内场外条幅尺寸。
B、根据场外具体情况决定用横、竖条幅的数量、颜色、尺寸、内容。
C、现场流程设计，进出人流设计。
二会场设计岗位区划分