小型书吧创业计划书.doc

小型书吧创业计划书
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发力量源泉。开一家书吧不错哦!
　　一、项目综述
1、项目背景
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。反复运用;为广大学子提供便利;保护环境，反复运用。我们将充足发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与络相结合二手书籍交易平台，进而提高书吧著名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
　　四、市场分析
通过我们调查发现：我校诸多大学生都不是恩施当地人。调查成果显示，%，%。而同学们处理用过书籍最常见措施就是当废纸卖掉，很可惜。而伴随新学期开始，一届又一届新生使用相似教材，不停地购置内容相似参照书，复习资料等，花费了同学们诸多不必要开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡机会，把握这一商机，通过上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易平台。
在调查过程中我们惊喜发现，。因此，，尚待挖掘市场巨大。和书店相比，，又面临挑战。下面我们用swot分析措施对比分析我们书吧状况。
市场环境分析：
地区：恩施高校少，，市场容量大
经济：恩施经济正处在发展中地区， 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采用鼓励态度，.税收减免政策。 市场成熟度：产品处在发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。 同业状况：恩施书店众多，但重要经营新书，。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;.良好内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;.极大价格优势;，竞争力强;.一定竞争对手 。
　　五、营销方略
我们书吧首先将重要以实体店面形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定阶段后，会同步开淘宝书吧，提供上图书交易平台，通过学校主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊页面上，为同学们在线提供愈加紧捷、精确、高效、时尚交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人需要，会考虑校内外加盟、代理方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采用书吧实体店面与络相结合经营模式是一种全新模式，积极地采用营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己优势、充足运用本校特点和优势，、并扩建我们经营范围。同步通过提供优秀业务来吸引更多顾客。详细营销筹划如下：
1、宣传方式：
(1)、，我们针对校园重要采用校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店后来，逐渐将宣传周期扩大。这个活动重要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校宣传栏以及公寓宣传板上张贴我们广告。
(2)、而对于非学生类人群宣传，我们采用在小区宣传栏上粘贴广告以及发放传单方式，让更多市民熟悉我们二手书店。
(3)、运用络工具，招聘校园兼职制作二手书店页，进行上宣传，充足运用络信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将某些旧书免费捐助给慈善机构来让社会更多人认识到我们学苑书吧，引起人们更多关注。
2、促销
一般来说，每个学期开始和结束是学生购书高潮，。在这样时期，我们采用大规模促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手销售手段和刺激居民购书热情而采用合适促销活动。高峰期促销方式不以价格战为主，由于这是书吧盈利高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则予以免费包装形式。书签和包装纸成本较低，也比较贴切购书者心境。而在非购书高潮期间则以适时价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们店面选址将处在处在民院附近中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等学生尤其我们湖北民院学生抵达我们店面距离都不是很远，因此基本上我们不采用送货上门方式。针对数量较多买者，我们将会派送一名店员在当日比较空闲时间段(例如上午)将书本送到目地。
4、售后
基于二手书特殊性，它不像家用电器什么，。顾客基本上是在店内挑选好要买书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货。
不过，