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手机店工作总结
篇一：手机销售工作总结
工作总结
岁月荏苒，我到三星企业西安店已近两个月的时间，
回顾
这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现
在已能很快
地胜任工作，
销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的家眷,以保证经
销商的利润。
7、督促经销商卖货。解析其卖动和卖不动的原由，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其余品牌手机的奖提，可否因为本品牌手机提成少造成的。其余品牌本月可否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的地址怎样，可否有礼品
相送，等等。
8、
要充分利用企业给的条件去吸引经销商，但不要
夸张
其词，在有销虽的基础上，企业才能恩赐相应的支持力
度。
9、
不要过多的提售后问题和产品是怎样的好，产品
的不
足之处，必然要清描淡写而过。
10、擅长作个聆听者，不要和经销商说个没完，要听经销
商说什么，有什么要求，做答。
11、每个点位都要培育多家客户，经常联系，扩大人脉，
以便为未来切换渠道做准备。
12、开发新客户时，要尽虽带些资料下去，如没有，
自己一定在下市场时，熟记其内容。
13、重要节日前必然要提前压货，因为节日时期物流和
银行有休息的。
14、新产品到货时，若是不是品牌包销，有其余客户想
要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再答复新客户。
提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数虽上不认同时，
数虽少于新客户，能够考虑给新客户。
15、针对本片区的大小，若是太大，要分重视点，不要
盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不
要去了，节约时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，
让他们更好的认识本企业产品。把自己的片区划分出不同样级其余经
销商，夫妇店要增强与做主的沟通，大店要增强与促销员的沟通。
16、对要点经销商的库存要实时认识，对老机型难卖的，
若是可经过调换颜色解决的，必然要赶忙解决。如返回来的机器没
有人为损坏，尽虽与企业协调换新，保护好大的渠道。
17、卖的好的经销商能不花费的售后尽虽协调解决，
争取不花，能少花的就少花。但先期必然要与售后辈员处好关系。
在不损失企业的利益下，经过个人关系解决最好。以保护渠道的忠
诚度。
18、待续。。。。。。
黑龙江省品牌手机下货工作总结
黑龙江省手机市场目前主要以直供为主,省代业务员
直接下到市县乡镇等,经销商直接打款发货形式,经过一年对手机市场的认识,对品牌下货进行以下总结：
第一认识各个地域的市场状况,可直接下市场扫街或通
，先了
解本品牌在当地的销售状况。
按销虽和店面大少划分等级,认识其经营手机品牌有多
少，及其月销虽，经过其经营的品牌解析经销商的做货能力.
认识店员每个月可否有主推机型,店员的奖发问题，如果有
有奖提，注意产品价格必然要适合涨价。经销商对品牌产品的关注度，可否有做品牌产品的意识^
从中采用合作踊跃的经销商,其实不是非要找最大的要点是能主推本品牌手机的经销商,并有必然的销售能力因为大的经销商要求比很多.
选择能够掌的经销商做机器，对自己的品牌要有相信,.
在洽谈过程中,第一谈品牌、企业的实力及企业的运
作模式，产品做好后，企业的后期支持力度有多大。让经销商认同
你,在经销商脑筋中成立品牌意识，做品牌手机能带
，再给他看产品，介绍产品
的功能等。
，并有意向做时，依据企业给的压
力适合压货。如压力大，必然要做到强势压货，要求首单提货让经
销商感觉你的产品