金传媒保洁王地区推广方案.doc

金传媒保洁王地区推广方案
方案目：
    在最短时间内将企业主打产品全面推广、树立品牌形象、收回所有投入资金、培养稳定客户群体。
实行环节：
一、 销售管理——
“金传媒保洁王”在正式投入市场前，各地区代理商应首企业产品“金传媒保洁王”优势所在，并在第一时间内与客户到达共识，对客户把握和服务方面有自己独到想法。
·建立适合当地区薪酬制度，员工工资、奖金、加班补助应明确写出。企业提议对推销人员奖励提成比例为，8000元如下定单提成比例20%，8000元至15000元之间定单提成比例25%，15000元以上定单提成比例30%。并对当月销售冠军予以特殊奖励如职位提高、奖金追加等，以便更好鼓励全体推销人员全身心投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对当地区实际状况进行一至三天全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查第一手资料和现成第二手资料，整顿成为对产品推广有用情报。
三、 确立目市场
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根据市场调查状况，凡故意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传，均可作为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据当地区状况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗，获得开门红。上述场所客流量大广告效应好，轻易树立企业品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确利益点切入整体市场，目精确，命中率自然会很高，从而为此后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 产品价格定位——
企业提议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行合适调整，制定出当地区合理定价。
六、 制定销售目——
   由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，因此各地区代理销售目应根据当地区实际状况制定，以保证可以在最短时间内把初期投放费用迅速回笼。
七、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型商场各大经营品牌客户、房地产客户、银行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等特点，广告招商难度较小，也有助于企业进行自身品牌树立、推广；中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，全面进行广告招商工作，不放过每一种对我们感爱好客户；后期工作应重要在协调、巩固已掌握客户群体，到达长期合作之协议，并做好售后服务工作。
八、 广告宣传
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“金传媒保洁王”在正式运行初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采用针对不一样区域“一对一”诉求法，将“金传媒保洁王”放在各个区域不一样背景中去体现，以拉近“金传媒保洁王”与各区域目客户群距离，增强亲和力。
·在产品投放场所设置“便民伞”，数量在10把—20把之间，伞体醒目位置标明企业名称、联络方式等，在消费者这通过这把伞享有到贴心服务同步，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”新奇功能，在不经意间也为我们做了很好品牌宣传广告，对树立企业形象方面有很大增进作用。
·产品投放前期可通过各地区主流新闻媒体进行趣文报道等形式宣传，“如商家竞争出奇招，为伞做衣附广告。”使其成为人们茶余饭后谈论一种话题，这样即节省大量宣传经费，又可以起到良好宣传效果。也为企业下一步进行大规模硬性广告做好前期铺垫。
·产品投放中期可进行“跳跃”性广告宣传，如每周六、日在当地主流报纸