代发工资专户营销心得.docx

代发薪水专户营销心得
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2021 年网络学院的学习连续的进行着 ,金融业务睁开日异月新 ,新业
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2021 年网络学院的学习连续的进行着 ,金融业务睁开日异月新 ,新业
务,新产品 ,新模式层见迭出 ,经过网络学院代发薪水专户营销我学会如何营销代发薪水专户。
作为综合柜员的我每天身处柜台面对很多对公客户，当我学习了 “网络学院旺季营销：薪水代发户专项营销 〞这一课，让我的营销技术和水平更上一层楼。在课上老师讲了营销主要有三点一是找准重点目标客户，组织团队上门宣传营销。以党政机关、事业单位、大专院校、医疗机构、优秀系统性企业等优势客户集体为重点，摸清客户数量、规模，优选出一批远景好、 薪酬水平高的优秀客户作为营销目标，确定一批目标客户， 进行重点营销。 特别对日均存款百万元以上的目标
客户，组织营销团队，上门宣传代发薪水业务好处，认识代发薪水客
户需求，一户一策拟定效劳方案，合理配置资源，全方向为重点客户
效劳。二是保护现有代发客户，提升客户对我行认可度。该部认真做
好代发薪水客户的效劳和保护工作， 加强代发薪水营销团队建设， 不
断提升客户经理素质，积极睁开代发薪水单位拜会活动，经过走访、
举办客户沙龙等形式， 加强与代发薪水客户的沟通， 提升客户认可度
和忠诚度。三是完满核查激励，调动营销代发薪水业务的积极性。为
落实代发薪水业务营销责任，该部依照 “谁的客户谁营销 〞的要求，明
确营销团队及网点的营销任务目标， 细化核查激励方法， 对营销业绩
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代发薪水