代金券活动办法.doc

代金券活动方法
代金券活动方法
1/7
代金券活动方法
欢迎阅读
代金券方案
为扩大商城宣传，增添著名度，吸引顾客，锁定花费，增强顾客的二次或多次花费
，建议商城增设代金券
，
以下是有关说明：
焕然一新;免费体验，排除后顾之忧。扩大卡娅的影响力，建立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实行期自2012年11月20日至2012年12月31日
(三)本策划书广告估算以2000元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场花费品，关于每个车主而言都必需的，且每位车主都有花费的能力。
因为车辆的品位决定了花费层次的差异，高、中、低档的市场被人为的市场环境所切割。
路边店存在涨价的任意性和技术的可是关，令人们渐渐对汽车美容的技术产生思疑。4s站的价位太高使
很多花费者望而止步。
售后服务工作在此行业已经获取4s站重视，关于花费者是常态的事情。所以可判断美容市场发展已经到
了加大开发力度的阶段，而且可估计市场的腾飞期将快速到临。
(二)商业时机
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目广泛处于阻滞状态，市场攻势受挫。
在目击了美容市场由小到大的快速演变以后，车主的花费观点正日益理性。
因为最近几年来汽贸中心美容市场比较杂乱，所以估计在发动强盛宣传攻势的半个月以后才能建立起较为清楚
的卡娅美容形象。
卡娅美容有着优秀的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内倡始强势攻击，侧重宣传卡娅的与众
不一样之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场广阔的远景。
汽车美容导入市场后遇到车主的接受，说了然车主的花费需求以及这个行业的发展远景之广阔。
汽车美容固然不是必需品，跟着市场的推行，汽车美容的市场量及市场规模会越来宏大。生活水平的提
高，收入中上阶层快速增加，且更侧再生活质量的提高以及购物过程的便利性，造成了汽车愈来愈多，那么汽
车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分远景是特别明亮的。
(四)花费者接受性
汽车美容市场较为凌乱，处于各自为战的状态。
代金券活动方法
代金券活动方法
3/7
代金券活动方法
页脚内容
代金券活动方法
代金券活动方法
7/7
代金券活动方法
欢迎阅读
免费体验式的销售车辆，简单激起人们占小廉价的心理。
真实的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
关于我们来说，我们当前的客户，主要包含园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，
在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是花费的重要力量，像得佳奥迪、入口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中
华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在关于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以此刻谈下