XX 美容院活动方案.docx

新爵牡丹新店启动活动方案
活动目的：
新爵牡丹新店启动首轮销售，增加新客源ZS人、提高员工销售意识及能力，提高员工顾客邀约主动 性及成功率。
时间安排：
11月1日公布活动方案、要求、奖励机制及分组、报目标定路线计划，培训及话术演练新爵牡丹新店启动活动方案
活动目的：
新爵牡丹新店启动首轮销售，增加新客源ZS人、提高员工销售意识及能力，提高员工顾客邀约主动 性及成功率。
时间安排：
11月1日公布活动方案、要求、奖励机制及分组、报目标定路线计划，培训及话术演练。
11月2日（勿GQ）开始——（18盈）为销售比赛时间
11月M日（18/M0）开始——（20:00为总结奖励表彰时间
11月4日（勿00）开始一一（15:00）电话回访购卡客户，并邀约到店体验比赛时间
11月5日（15:30）——（17:00）总结奖励表彰。
11月6日一一—30日争取把所有购卡顾客邀约到店体验至少一次。
注：
1、 每天销售或电话回访结束必须开一次总结会，直接现金形式发放当天奖励。
2、 总结会内容、流程：如统计销售情况；总结成功经验；讨论解决失败原因；奖励发放；么 小组形式讨论制定下一日目标、路线安排。。所有人员填写目标计划表，并公开宣读。心小组 形式互相鼓励。
3、 总结会主持人由二七店店长负责。
4、 直接到店体验顾客需提前电话预约店内驻守人员，以便顾客到店不能体验。
5、对于质量比较好顾客可根据情况发放亲情卡（新客带新客）。
目标区域：
主要步行街、企业单位、商场、美发、其他地区为辅。
参与人员：
美容师（）人，美发师（）人，老顾客（）人。
目标客户群：
/+类：35-45岁，店主、车主或企业高管；
A类：34-45岁，店主或车主或企业高管；
傍+类：25-34岁，店主、车主或企业高管；
B类：25-34岁，店主或车主或企业高管；
G+类：46-55岁，店主、车主或企业高管；
C类：46-55岁，店主或车主或企业高管；
P类：其他人群。
提供辅助条件：
宣传：条幅、海报、宣传单页、体验卡等宣传品；
服务：店内提供体验项目（ ）。
店内咨询：
活动方式：
主要分为三个阶段：
第一阶段：陌拜售卡、直接带客到店体验两种形式。需要参与员工通过陌生拜访方式直接销售体 验卡或直接带顾客到店体验。
第二阶段：电话回访邀约到店。对于已购卡客户直接电话、短信形式通知其到店进行项目体验。
第三阶段：服务购卡顾客及体验顾客。
组长职责：
/、组长必须负责本组成员人身安全；
Z、组长必须实时掌握本组成员位置、销售情况、遇到销售障碍及时帮助解决，解决不了及时将问 题传回
M、组长必须让本组成员了解奖励机制，并给与实时鼓励。
彳、每日陌拜工作结束由组长带队第一时间汇报当天业绩情况。
奖励机制：
本奖励机制制定目的：鼓励只做第一名，并且要保持第一；同时给当天没有得第一名员工希望， 不至于自暴自弃；所有奖励均为逐步上浮形式，意在鼓励员工突破，只要努力就能获得更多。
第一阶段（5-/7日）销售奖励机制：
一、 销售体验卡所有人共享提成方式：
销售/-5张提成：20元/张；销售6-/0张提成：25元/张；销售/0张以上提成：3元/张。
（如张三销售/5张提成计算方法:20元*5人+25元*5人+30元