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三大黄金法则
做好医药大健康产品销售,除了医院与连锁药店两个重要渠道外,百万家诊所与单体药店也是医药保健品,医疗器械产品最为重要的销售渠道。
做医院的企业与代表你是否正在被这些困难烦恼……
几年不招标,产品如何布局进入诊所与单体药店销售?
开标了没有中标,落标产品如何进入诊所与单体药店销售?
价格猛降,弃标后产品如何进入诊所与单体药店销售?
产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办?
医院开发难,医院没有医保、打击腐败及税务问题都让医院上量难。
是等死,还是参加学习进行渠道突围?
做诊所、单体药店的企业与代表是否正在被这些困难困惑?
诊所与单体药店点多面广,不知道如何组建队伍进行市场开拓;
为什么诊所发现药店搞活动特价就不愿意开药了,如何协调单体药店与诊所的市场开发;
诊所与单体药店团队开发连锁药店被很多问题困扰了,如何协调这三个渠道不要冲突;
普药产品在诊所与单体药店被控销大企业都占位了,不要货或者很少进货;
新广告法来了,炒作品种没法做了,如何在诊所、单体药店渠道系统重生?
孟庆亮认为
医药大健康产业正在进入“全渠道”营销时代,如何将你的企业渠道模式升级为“全渠道”的控销模式,如何重新规划百万诊所与单体药店协同开发与动销上量是所有的大健康企业面临的全新课题。很多医药产品没有“全渠道”营销就不可能形成大品牌。
课程内容
0序言
什么是价值?什么是信念?什么是方法论?如何跨界?
看《鹰的重生》小电影,讨论医药企业渠道如何重建。
谈一谈医药行业渠道变化趋势及应对策略。
看一看诊所渠道的优缺点。
看一看单体药店渠道的优缺点。
看一看连锁药店渠道的优缺点。
什么是“全渠道”控销模式讨论。
是一个产品做所有渠道?
还是一个规格对应一个渠道?
是集中做好一个渠道?
还是同步开发多个渠道?
是否一定要做电商?如何做?
如何系统设计医院、诊所(含民营医院)、单体药店、连锁药店定价、促销体系?
五张妙图让你认识医院、药店、诊所之间的关系,销售与传播的关系,突破的模式。
第一讲非医院终端范围界定及布局法则
1、四个主要基层医疗资源的特点
2、全国百万家医疗资源图表及其关系认识
3、国家对待基层医疗的态度
4衡的机会在哪里
5、如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突
6、如何借力三甲医院资源开发与管理市场
7、如何建立三级医生专家委员会制度开发市场
8、如何让你的营销模式更加有竞争力
9、讨论一个成功的全国市场布局案例
第二讲高效开发诊所与单体药店的三大黄金法则
1、生意本质是什么?  一个中心及三个分解点
2、诊所与单体药店为什么选择你?让客户跟随的两个关键词
3、如何高效成交诊所与单体药店老板?三个高效成交客户的方法论
4、如何运用好三个方法论打造样板诊所与单体药店的详细办法
5、如何结合哲学思想及样板原理运作
6、如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户
现场用三大黄金法则案例研讨:如何快速搞定诊所医生、单体药店老板与营业
第三讲高效开发诊所与单体药店的四个关键词及其动作分解
1、如何选择到你想要的单体药店与诊所
2、如何高效接触诊所医生与药店老板
3、如何让诊所医生与药店老板快速信任你
4、如何让诊所医生与单体药店想合