夜总会KTV管理营销方案.doc

夜总会KTV管理营销方案
夜总会KTV治理营销方案-报告
夜总会KTV治理营销方案针对目前消遣市场竞争日益剧烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎造市场
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机遇，赢得市场的主动权。
第一局部市场定位
目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田；
次要市场：长安、道窖等镇区；
定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！
目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。由于金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展现自己的市场时机。
有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不行能消失向一边倾斜（独吃）的现象。市场反应，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。假如，我们实行“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入微小的宣传力气，将形成“从外到内，从内到外”包围之势！将来的市场将属于金世纪！！！


金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。由于，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，金世纪始终是厚街的消遣先锋。所以肯定也有（嘉宾或活动）内容。
其次局部营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光打算”）
1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有
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很强与金世纪竞争的力量。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比拟难掌控，在广告方面投入也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比拟简单掌控；广告宣传比拟集中。固然，我们也不放过散客市场。
2．营销打算：
A．月累积消费超过5000元；
待遇：
1．下月享受2022元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物现金券200元；


4、免费（特约）消遣信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
B．月消费满10000元；
待遇：
1．下月享受5000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物现金券200元；
4、免费（特约）消遣信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
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C．月消费满20220元；
待遇：
1．下月享受10000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费88折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券300元；
4、免费（特约）消遣信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
D．月消费满30000元；
待遇：


1．下月享受15000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
2．消费85折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券500元；
4、免费（特约）消遣信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．在金世纪企业网站中公布企业及产品图文（信息）广告一个月；
6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
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E．月消费满50000元；
待遇：
1．下月享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；
2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券800元；
4、免费（特约）消遣信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
5．在金世纪企业网站中公布企业及产品图文（信息）广告三个月；
6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目