京东运营整体规划方案.docx

京东运营整体规划
一、1-8月份京东旗舰店整体经营概况
（一）2015年1-8月销售概况
201buv
「月
2月
3月
4月
吕月
了月
合月
142368
64438
100137
96214
9833
1
0
0
1
0
比价
29
6
30
5
0
22
1S
0
其它
3233
573
704
515
482
955
252
75
1-8月份整体流量呈下滑状态，流量缺失最为明显的包括免费流量：京东搜索、三级 类目、京东官方流量；寸费流量:站内快车及直投（直投微信端流量数据未统计上来）。
（三）1-8月各端口销售占比
1-胡各端口 oiv占比
□PC ■APP+M □微信 □手Q
GMV
1月
2月
3月
4月
5月
6月
了月
8月
PC
215742
47390
97677
86741
75056
96378
38817
39722
APP-M
151972
68765
77045
88379
49182
51045
24764
23399
微信
132321
L20485
146335
192858
120727
179869
37218
36615
手Q
62776
96920
26712
27177
43990
52896
26244
11884
2
1-8月份PC销售占整体27%左右，移动端占73%左右；其中微信销售占移动端整体
52%左右。
（四）1-8月付费概况
2015F
告投入
1月
2■月
3月
4月
5月
6月
合计
直投
11462. 3

18292. 5
16762. 3
18443

京准通
5163. 37
4101. 57
0
1945. 02
2085. 8
111. 09
硬广
3000
0
0
28160
22200
27020
刷单总 金额
359684
182830
379084
379495
890656
334633
260482
183478
佣金
5430
2885
6366
9855
11661
6937
4624
1548
微信/手 Q佣金
935
2515
分销
1000000
1000000
刷单平 台扣点

14626. 4
50326. 7
30359. 6
71252
36770. 6
25463
16226
合计费 用
53830. 4
24699. 5

88017
128158
71094. 4
25463
16226
482473
1-%左右。
总结:1-8月京东旗舰店整体完成254万7302,主要业绩来源为移动端各 个端口。整体同比去年下降53%左右。数据显示下降原因有二，一是整体
"Ma
流量下降47%左右，二是转化率下降了 4%左右。付费占整体销售26%。
调整方向:
:
需要争取更多的流量，包括免费流量和付费流量，免费
流量包含官方日常资源（搜索、类目、主题馆坑位等）、官方月类目活动 （男装节、微信特卖、手Q惠品牌等活动），以及日常自主营销策划（会 员关系管理、微信消息推送等）。付费流量包含京东快车、京挑客、京东 直投等。
2•关于整体转化率：做好店铺内功，优化店铺首页（PC+移动端）、产品 主图详情（PC+移动端）、关联等，多个二级页做好店内闭环，提高访问 深度。
二、未来的运营规划
（-）日常规划
项目类
别
项目
费用项
周期
操作权重
预估（月）
备注
免费资源 类
京东搜索及 类目优化
平台扣点及刷 手佣金
日常
常规
10万
PC及移动端各端口 （另：满减/优惠券是 日常活动，预估含其 他所有活动产值）
会员关系管 理
无
日常
配合活动/常规
4000
单品团
无/保KPI 2万 平台扣点及刷 手佣金
每月一期
辅助
4000/2 万
自主营销
满减/优惠 券
无
日常
常规
30万
套餐优惠
无
日常
辅助
3000
会员专享
无/赠品、秒杀 款支持
每周
配合活动/常规
2000
消息推送、 每日抽奖
无/赠品支持
每月四期
配合活动/常规
2000
微信端