超市促销策略——促销方式-.docx

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超市促销策略——促销方式-020226
第一篇：超市促销策略——促销方式-020226
超市促销策略——促销方式
2022-1-2
4促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，但较常用的方式有以下几种。
（1）
引性才能吸引顾客来店。
3．赠品通常可与厂商做一搭配，请厂商供应相应样品。
（7）
折扣券促销
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即顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定折让金额的活动。如：凭券至某超市购买××牌咖啡，原价108元，现只须付88元即可获得。这种活动的一般做法如下：
1．由于折扣券实施期间通常3-7天，矿应事先规划预定好与之相配合的厂商与商品。
2．应选择高周转率及高降价的商品，才具有吸引顾客来店购买的效果，从而更好地提高商品周转率并降低滞销库存的可能性。
3．为避免零售商大量采购而使一般顾客买不到商品的情形，每张折扣券应限量使用。
4．为达到限期促销特定商品的目的，折扣券应限期使用。
5．折扣券多通过报纸或广告宣传单来告知预期消费者。
（8）
竞争促销
即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。如母亲节画妈妈比赛、超市店标设计比赛、卡拉OK大赛、主题有奖征文比赛等。
此类活动着眼于趣味性及顾客的参与性，通常比赛时会吸引不少人来观看或参与，可连带达到增加来客数量的目的，其做法如下：
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1．配合促销主题，研拟比赛项目、参加对象、奖励方法、实施费用及协办厂商等内容。
2．用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。
3．精心组织，活跃比赛场地气氛，确保活动达到预期效果。
（9）
主题事件促销
即配合社会或商圈子特定事件而实施的促销活动。如：上海基本超级市场在高考期间向考生家长提供纯净的赠饮活动，给在考场外的家长在炎热中送去了一份清凉爽洁的感受，深受消费者的好评，在很大程度上提高了自己的美誉度，完善了企业社会形象。
此类活动特别强调特定事件的电动机掌握，若掌握得当，常会提高知名度及业绩。其做法如下：
1．掌握社会及商圈内有关事件新闻，并研究其对超市经营及消费者购物心理的影响。
2．若属良好的促销主题，则应立即确定促销的商品及营业部门，在短期内推出及时的促销活动以抢夺先机，塑造差异化服务。
（10）
其他促销方式
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1．集点优待活动：如购物满××元，即赠送点券1张，积满点数，即可至店交换精美礼品。
2．送货上门服务：即购物满××元，可享受免费送货上门的服务，以消除顾客提物返家的工作。
3．增加超市的功能设施，以吸引消费者，增加顾客购物便利，儿童乐区、儿童购物车等
4．一价制：即将若干个品种的商品凌乱地堆放在岛式陈列架上，以统一价格出售或把几个品种组合在一起来销售。如拼装一塑料桶商品50元，并陈列于出入口、端头或其他显眼的地方。这种方式能使顾客产生全家感而促进销售。
5．适量促销：即根据不同消费者一次消费者的大小来确定单元量。如适合单身家庭的小盒、适合三口之家晚餐的蔬菜以350-400克为宜。
6．消费者需求调查活动：即调查及了解顾客未满足的需求，以便使超市增加或改善经营活动，如设立意见箱、发放问卷调查等。
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第二篇：超市促销策略——促销意义和目的-020226
超市促销策略——促销意义和目的
2022-1-2
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4促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。
超市的促销的目的一般可分为以下几种：
在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额；
稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数；
及时清理店内存货，加速资金运行回转；
和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。
企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。促销目的不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式：为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。所以，在制定促销计划时，道德要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。
常用的超市促销目的有：
吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商品。
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提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店