制定营销活动方案计划.docx

第二十五讲 营销活动方案方案及进度
导 言
我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的根本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原如此，在实际的营销活动中00
100
100
200 200
60
播送
50 50
50 50
50 50 50
16％
报纸
50
50 50
50 50
50 50 50
16％
杂志
20
20
1．6％
其它
20
20
20
2．4％
制作费
电视
80
3．2％
报纸
5
2 2
0．2％
杂志
3
0．12％
直邮
2
2 2 2
0．48％
合 计
300 480
2 102 200
50 340 300
50 340 300
100％
25－2 新产品上市方案
新产品X上市方案
〔1〕6月份正式市场导入
〔2〕年底销售目标1亿元
实施工程
负责人
预估费用
进 展
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
1．提出新产品价格制定方案
营业
管理部
草案
核准
2．产品目录制作
销售
促进部
＄200，000
设计 完稿
印刷交件
3．促销品制作
销售
促进部
＄100，000
设想 设计
完成
4．销售指引制作
销售
促进部
＄100，000
制作 印刷
5．业务训练录相带制作
销售
促进部
＄150，000
设想 设计
完成
6．业务人员训练
销售
促进部
＄100，000
销售训练
再训练
7．产品发布会
销售
促进部
＄500，000
某某
某某
8．销售竞赛
销售
促进部
＄1,000,000
第一次竞赛
第二次竞赛
9．DM制作及寄发
销售
促进部
＄50，000
10．效劳手册制作
技服部
＄100，000
设计
完成
11．技术效劳训练
技服部
＄50，000
12．新产品广告方案
销售
促进部
＄3,000,000
13．经销商促销活动
销售
促进部
＄1,000,000
25－3 经销商辅导方案
〔1〕实施经营管理支援
收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
总公司经营策略的宣传报导
对经销商的改革方案提供意见及指导。
对经营者和管理者实施教育训练。
协助指导经销商内部组织及职务划分。
公司派员指导。
电脑化作业指导。
〔2〕实施销售活动辅导
商品知识与销售的教育。
举办业务员培训。
指导管理商品方法。
帮助建立客户情报管理系统。
帮助开拓新客户。
协助改善客户管理。
协助制订业务员奖金方法。
帮助编订推销指引手册。
〔3〕改善商店装潢、商品陈列
协助规划招牌、标示牌。
协助规划展示窗、陈列室。
提供P．O．P、活动广告等用具。
提供字幕、旗帜等宣传标志。
〔4〕辅导促销活动
帮助制作广告宣传单或D．M．。
提供宣传海报。
提供公司的广告影片。
补贴经销商广告费。
在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络 等。
〔5〕帮助获取情报
提供同业动态、厂商动向等有关情报。
指导经销区域的市场分析及客户分析。
提供未来的产品趋势资料。
25－4 对消费者年度促销方案
〔1〕示范销售
制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
〔2〕附赠赠品
附赠赠品是当顾客购置某特定产品后，免费获赠其它产品。
〔3〕点券兑换赠品
消费者购置特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
〔4〕折价优待券
消费者购置某特定商品后，得到折价优待券，下次购置可获得折价。
〔5〕赠送试用样品
免费赠送给消费者试用的产品。
〔6〕竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者，可依竞赛方法争夺奖品。
〔7〕D．M．
D．M．〔Direct Mail〕也称