纯净水营销方案.docx

大容川泉纯洁水南宁营销方案
大容川泉纯洁水南宁营销方案
大容川泉纯洁水营销环境分析
目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关〔圣。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。
4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好开展策略，厚积而薄发。
10、产品时机分析……事上没有任何事不可为，关键是看对时机的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人〞，掌握好和抓好纯洁水市场中我们的时机点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的时机点大致为：
1、现在进入纯洁水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的时机点，抓紧时机使大容川泉纯洁水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。
2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。
3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。
4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造
开展时机。
用水户及产品分析
桶装饮用纯洁水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有方案的针对品牌效应，加强知名度。
桶装饮用纯洁水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的开展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。
渠道策略
策略原那么：降低本钱，增加水户，双向赢利。
根据大容川泉纯洁水的市场占有率和产品质量保证，方案采用多渠道销售策略〔设立直销点，增设代理点〕。
直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但本钱高且管理难度大；代理点形式那么是品牌管理难度大，但相对效果明显。
直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市根本能到达合理分配，更主要的是提高效劳质量，保证及时将水送到用户指定地点。
代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯洁水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯洁水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
代理点必须要有干净、卫生的存储空间，〔不一定要很大〕但是必须保证产品不受二次污染。
新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供效劳和记录好入帐。
代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。
代理点应遵守双方约定协议内容，搞好效劳，自觉维护企事业的品牌形象。
代理点主要效劳于用户送水上门，保证送水时间。及效劳自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证效劳质量。
保证各代理点纯洁水水质达标，对长时间没有销售的纯洁水进行更换，保证水质新鲜度。
代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。
设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。
代理点经营模式：
1、用户使用大容川泉纯洁水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和效劳质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯洁水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。
3、公司根据各代理点纯洁水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。
4、双方签订相关合同，共同遵守。
设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。
销售、促销策略
以进一步提升大容川泉纯洁水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉
纯洁水的质量优