kab商业方案实施计划书.docx

<<服装公司
>
<商业计划书>
<欧尚服装公司〉-
<2016-10-31>
目录
一、计划摘要 4
二、公司介绍 4
公司简介 4
公司定位及市场定位 5
公司理念 5
经营宗旨及目标 6
市场预测 费者的服装消费正在呈现出个性化， 更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们 更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也 是人们审美观进步的一种体现。
市场容量
拥有 14 多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局发 布的统计数字表明，去年上半年城镇居民人均可支配收入 8065 元，城镇居民人 均消费性支出 5490 元。据国家统计局发布的数据表明，全国城镇居民中中等收 入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的 20%左右,全均每人用于衣着 消费支出达到 元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等 地达到 1038-1442 元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。加上近年 来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，21 世纪以来全国大型商场的 夹克和 T 恤销售一直保持 20%以上的增长。
综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素， 我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长， 年增幅将保持在 10%上下，2008 年休闲服装市场规模将超过 2000 亿人民币，达 到 2200 亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到 25%-30%。
市场预测
服装零售业在中国的发展迅猛，但目前的服装零售都是没有品牌的销售，要 么是外贸店，要么是连锁加盟。将来的服装零售将是品牌与品牌的较量，我们必 须努力做好品牌宣传，必须保证质量要求，必须保证服务态度。
“快时尚”时代将真正来临。都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手 机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者 宁可多买几件时尚的便宜货，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服 装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快， 保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位的“快时尚”离我们越 来越近，以美特斯邦威为代表的众多国产品牌已经进入“快时尚”轨道，但在高效 物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到 “快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。
“网购”占销售比重将迅速提高。现如今，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙 着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。互联网已经成为 年轻一代生活中不可或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便 捷可靠等，更为“网购”推波助澜。
.战略规划
公司发展战略
以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新 为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、 全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在 各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为 货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市 场定位在二、三级城市中的一级服装市场。
目标营销战略
1）三年目标规划：二三级市场覆盖率达到30% （120家），累计总销售额8500
万元。
湖南
长沙
益阳
郴州
衡阳
常德
邵阳
6
广西
南宁
百色
北海
梧州
玉林
5
0 0 0
0
D 0
0 0 0
0 0 0
合计
7
10 11
10
11
11
12
13
11
10
8
6
120
2017 年预计销售额及回款。单位/万
单店销售额
15
10
5
4
12
6
5
4
7
13
10
12
合计
累计销售额
105
170
140
152
588
360
360
340
672
1378
1140
1440
总销售额
1515
5330
6845
销售件数/件
4688
7590
6250
6788
26250
16072
16072
15179
30000
61518
50893
64286
总销售件数/件
67638
237948
39937
净回款



2）三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全