营销的16个关键词(上).pptx

营销的16个关键词(上)
叶茂中策划
宣言
2017/7/27
may_lotus@
2
我们拒绝平庸/我们拒绝驯化
没有好的创意就去死吧
宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎
我们的策划已不满足于客户的认可/更要求客户的成功
好方案得不到完善的执行/我们一样愤怒
因为我们渴望成为英雄
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、中国香港、中国台湾及美国、韩国人才构成的创作群,200名营销策划创作人员,中国最具实力和影响力的营销策划团队,24年专注本土市场,洞察本土消费者,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量
2017/7/27
may_lotus@
3
叶茂中是谁?
叶茂中2008年荣获中国广告30年突出贡献奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进行的25位风云人物、2003年入选中国十大广告公司经理人、中央电视台策略顾问、清华大学特聘教授。
目录页Contents Page
04 舍得少即是多
01 洞察发现机会比学习市场营销更重要
02 冲突冲突产生需求
03 诉求市场竞争的两个层面
08 价格从零到无限,数字的魔术
05 重复就是一次一次一次一次做一样的事
06 劝诱广告的本质就是“劝”和“诱”
07 产品用来满足需求和欲望的物体或无形载体
2017/7/27
may_lotus@
4
目录页Contents Page
04 舍得少即是多
01 洞察发现机会比学习市场营销更重要
02 冲突冲突产生需求
03 诉求市场竞争的两个层面
08 价格从零到无限,数字的魔术
05 重复就是一次一次一次一次做一样的事
06 劝诱广告的本质就是“劝”和“诱”
07 产品用来满足需求和欲望的物体或无形载体
2017/7/27
may_lotus@
5
01洞察 02冲突 03诉求 04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
2017/7/27
may_lotus@
6
01洞察
这张照片刊登于1964年的《中国画报》
大庆油田的铁人王进喜,头戴狗皮帽,身穿棉袄,顶着鹅毛大雪,握着钻机手柄眺望远方,他的精神感动了一代人。
头带狗皮帽,身穿厚棉袄
地理位置可测算
手柄位置、方向已有
油田直径可测算
钻井距离、井架密度已有
储量、产品可测算
日本人迅速设计出合适大庆油田开采用的石油设备,并一举中标。
01洞察 02冲突 03诉求 04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
2017/7/27
may_lotus@
7
01洞察
观察用眼,洞察用心
观察的目的是为了认知,洞察的目的是为了看清本质
消费者观察:对消费者行为的一种记录
消费者洞察:透过消费行为,分析其背后的心理需求。
观察只是记录人们所做的事情,而洞察则是回答了人们为什么会那样做。只有真正做到了消费者洞察,才能从根本上了解消费者的动机。
一、什么是洞察?
消费者的内心就好像冰山一样,你能轻易观察到的只是露出水面的冰山一角。
01洞察 02冲突 03诉求 04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
2017/7/27
may_lotus@
8
01洞察
消费者需要什么样的产品?能承受的产品价格是多少?希望在什么地方接触到我们的产品?
消费者是一个什么样的人?其性别、年龄、收入、家庭、教育程度及本人角色是怎样的?有什么样的性格?价值观?
消费者是如何认识产品、看待品牌的?消费者头脑里的市场地图是怎样摆布的?他有哪些购买习惯?以及这些习惯形成的缘由和历史?
二、洞察从何而来——从消费者中来,到消费者中去
消费者对产品真正关心点是什么?有什么感觉?如何去表达这种感觉?可能会产生什么样的影响?
犀利的眼睛只能发现问题,只有睿智的头脑才能洞察真相
洞察首先是建立在市场调研的基础之上的
洞察用心,在调研的基础上,加入对人性的理解
发现市场机会比学习营销知识更重要
2017/7/27
may_lotus@
9
01洞察 02冲突 03诉求 04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
01洞察
三、洞察如何展开
——为什么不关心你自己呢?
——看到和了解

·第一城


2017/7/27
may_lotus@
10
01洞察 02冲突 03诉求 04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
01洞察
三、本章案例