直销团队励志篇.doc

直销团队励志篇
鼓励你的团队
鼓励因素是导致人采取相应行动的强烈欲望。人可以被不同的鼓励因素驱动去做不同事情。作为一名领导者，您需要知道如何鼓励队员。具体的，您可能想鼓励他们认同销售愿景和销售目标；为实现团队目标努力工作；超直销团队励志篇
鼓励你的团队
鼓励因素是导致人采取相应行动的强烈欲望。人可以被不同的鼓励因素驱动去做不同事情。作为一名领导者，您需要知道如何鼓励队员。具体的，您可能想鼓励他们认同销售愿景和销售目标；为实现团队目标努力工作；超越团队目标。您可能还想鼓励他们提高业绩水平。但是困难在于如何找到正确的鼓励因素来鼓励他们这样做。当您想通过鼓励影响别人时可能会遇到这些的障碍，首先，每一个人都是不同的，而且有着不同的鼓励因素。其次，这些鼓励因素也会发生快速变化。虽然每个人的鼓励因素都不相同而且会发生变化，但是仍然有一到两个主要的鼓励因素可以起到鼓励作用。如果您能够了解每个队员的关键鼓励因素，将为您设计鼓励策略奠定根底。　　 
　　鼓励因素是取决于人的内心，但是您可以从外部的行为线索来找到鼓励因素。为了成为一个优秀的销售领导者，您必须擅长识别有关鼓励因素的线索，并确定队员的关键鼓励因素。没有一个领导者能够做到百分之百的鼓励一个队员。您的目标是鼓励队员完成他们的工作目标。这意味着只要让队员付出85％的努力就行或者增加队员的努力程度。　　
 
　　队员的六个通常的鼓励因素是：金钱、开展机遇、团队合作、个人独立、名誉、追求卓越、动机。　　 
金钱〔Money〕:这是一个显而易见的鼓励因素。金钱以及金钱能够买到的东西对于绝大局部的队员都是非常重要的，但是并非对所有人都这么重要。其他的鼓励因素和金钱一样重要甚至会更加重要。使用金钱作为一种鼓励因素的方法包括：把销售业绩同金钱联系起来；为优秀的销售业绩设立特别奖励；讨论将来的个人目标和经济目标；帮助队员设立经济目标；在每笔销售完成时强调队员的经济收入。
开展机遇〔Opportunity〕:许多队员被开展机遇因素所鼓励。每个人机遇的解释都是不同的。但是鼓励性的机遇通常是挑战的类型变化以及改善工作和个人整体生活状况的可能。当您明确了销售团队成员具有这种关键鼓励因素时，您应该创造一个提供机遇的环境。使用开展机遇作为一种鼓励因素的方法包括：支持和强化成为销售区域的头号金牌队员的愿望；宣传其成功经历；提供可能的事业开展路径；对获得一个难于争取的客户遇到的挑战给予充分肯定；充分授权队员；设定有挑战性的目标。
团队合作〔Teamwork〕:　人们认为销售是那种努力工作，并喜欢通过单打独斗获得成功的人。他们通常只会关心自己、自己的客户、自己的时间、自己的损失等等。销售工作的性质让人变得独立以及愿意单独工作。但是也有很多队员并不符合上面的描写。他们为团队的成功而努力工作并且以成为团队的一员而感到骄傲。 这些队员可能满足于团队问题的解决，努力帮助其他团队成员获得成功或者在一次销售会议上扮演重要的角色。如果您认为您的几个队员的关键鼓励因素是团队合作，您可能会做以下工作：经常召开销售会议；利用团队竞争来促使团队合作；举行团队活动，例如球赛，野餐等；让他们参与团队工程；建议他们相互联系，互相学习；宣传
 “团队合作〞以及在讲话中强调这个原那么；让团队合作成为实现销售愿景的重