健身房地营销策划.docx

健身房地营销策划
健身房地营销策划
健身房地营销策划
适用文档
健身房的经营策划
一、回首 2017 年营销状况
2017 年 XXXX俱乐部 3 月-12 月私教和卡售状况
资总数 *100%
从表中可显示， 9 月份开始健身房就略损失，从 9 月份 --- 来年 1
月份整整 4 个月的损失， 10 月份损失显然是办理辞职职工上出了问
题，致使职工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很
多人在这期间隔职。职工的不稳固性还有刚需会员先期大多开发以
及熙景城健身房开业汲取部分会员致使，而固定的房租、操课费没
有改动，薪资小幅降落造成了实质损失。
二、展望 2018 年
方案一 精选指数 4 颗星
目标： 按期外面宣传，提高内部服务、改良服务内容、主打质量、同
时优化不用要的成本，提高花费单价，由内而外吸引客户，如老带
健身房地营销策划
健身房地营销策划
健身房地营销策划
大全
健身房地营销策划
健身房地营销策划
健身房地营销策划
适用文档
新等。弊端：假如有此外一家健身房开在邻近，打人海战术，短期
内健身房会损失一部格外在客源，缺乏激动性花费人群、及非理性
花费人群。
人员配置： 2-3 个销售 3-4
个教练 2 个前台
1 个营销管理
2017 年景本控制 / 营业收入：
97 万/131 万
2018 年景本控制 / 营业收入：
70 万/103 万
2018 估计总营业额： 400 会员 *1580 元+40 万私教 / 年=103 万/ 年
假如销售不过招聘来简单发传单意义其实不大， 由于代替他的宣传成效
有好多种，包含户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目
的，是保护，交流，并且跟进，供给服务激发花费者办卡欲念。
方案二 精选指数 3 颗星
目标：增添营销人手，吸引更多的激动性花费人群，能够增添私教转
化率，生手多，长处是旺季能够快速做人气，弊端：主假如没法控制
销售人员的辞职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季
做销售比较困难，人员成本比较高。
人员配置： 5-8 个销售 4-5
个教练 2 个前台 1 个营销管理
2017 年景本控制 / 营业收入：
97
万/131 万
2018 年景本控制 / 营业收入：
110
万/
万（有好的销售，愿意
留下，薪资是必定不可以低， 2018 年人材仍是重点）
总营业额： 600 会员 *1580 元+50 万私教 / 年= 万/ 年
方案三 精选指数 2 颗星（暂不考虑）
健身房地营销策划