销售人员战斗力培训.pdf

: .
明确职业标准，塑造职业风采 : 我们选择销售这个职业？
2、明确作为一名职业营销人员来说，应该具
备什么样的素养与技能？ : .
问题 1：
为什么选择销售这个职业？ : .
选择销售工作的原因
一、有需求，需要销售职业
• 在中国，由于进入市场经济时间还比较短暂、
消费层次千差万别，我们所有消费者对认知
事物的能力有限，需要接受新的观念、新的
思维、新的知识，所以需要销售人员来展示、
来传播。
• 销售人员是满足需要的传播者。 : .
明确职业标准，塑造职业风采 : .
交流目的：
1、明确为什么我们选择销售这个职业？
2、明确作为一名职业营销人员来说，应该具
备什么样的素养与技能？ : .
问题 1：
为什么选择销售这个职业？ : .
选择销售工作的原因
一、有需求，需要销售职业
• 在中国，由于进入市场经济时间还比较短暂、
消费层次千差万别，我们所有消费者对认知
事物的能力有限，需要接受新的观念、新的
思维、新的知识，所以需要销售人员来展示、
来传播。
• 销售人员是满足需要的传播者。 : .
选择销售工作的原因
二、培养能力、满足需求
• 由于满足这个需求有很大的挑战性，实现这种
需求，需要的能力较高，为了尽快实现这一需
求，我们通过学习和训练，提升自身战斗力，
来满足这种市场需求。
• 而就在满足这种需求过程中，自身的社会生存
能力也得以提高。 : .
明确职业标准，塑造职业风采 : for