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精选无印良品营销策略[10页]
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作者：ZHANGJIAN
识界，对禅也兴趣浓厚，把它作为人生与科学的哲学，认为禅悟真正代表了东方关于精神自由的智慧。这也是无印良品的品牌理念得到认同的文化根底。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　无印良品的两大“悖论〞
　　禅家最常见的是用悖论和谲问的方式提出问题，反对逻辑推理，认为靠逻辑思维而获得的知识是间接性的知识，而禅悟是一种凭直感直觉直接颖悟出来的灵慧的智识。以禅为理念的无印良品，恰恰也正符合禅的某种悖论特征。
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　　悖论一：无牌胜有牌
　　上世纪80年代泡沫经济的日本市场名牌盛行，消费者品牌意识非常强烈，无印良品反其道而行，提出无品牌的概念，这在当时相当前卫。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　在当今的都市生活中，人们生活的方方面面都被打上了各种标签，品牌背后所包含的基于社会阶层以及虚荣心理的消费价值观，常常掩盖了人的真实感受。而“无印〞的生活理念恰恰与之相反，它摒弃一切外在“标签〞，不断简化：拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装、简单到只剩下素材和功能本身，提醒人们去欣赏原始素材和质料的美感，还物品以本来面目，将使用者从外在束缚中解放出来，而到达一种更接近于内心自我、更接近自然的状态，这也正是禅悟所追求的真我境界。在所有无印良品的商品上，顾客很难找到品牌标记，即便在衣领后面也不设商标——至多在衣服上贴一张透明胶带纸标明尺寸，并在试衣时撕去。对于厌倦了追求名牌和奢华生活的都市人来说，无印良品的主张确实令人耳目一新。资料个人收集整理，勿做商业用途
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　　这种不要品牌的做法，却使得在日本经常会出现这样的现象：如果有人看到一个没有商标的用品就会猜想，“这是无印良品吗？〞由此，无印良品巧妙地实现了最大程度的品牌差异化：世界被人为地分成了两极，一极是所有的品牌，而另一极就只有无印良品。大音希声，大象无形，刻意追求低调反而成为闻名世界的“NoBrand〞(无品牌)，到达了“无牌胜有牌〞的境界。它已经超脱了商品品牌的局限，成为一种生活方式的品牌，这也是品牌开展的最高境界。三流的品牌卖产品，二流的品牌既卖产品又卖效劳〔这实际上是在出售解决方案〕，而真正一流的品牌却是在贩卖一种生活方式。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　悖论二：品牌无限制延伸
　　定位理论之父艾?里斯曾说过：“品牌是根橡皮筋，你多伸展一个品种，它就多一份疲弱〞。当今品牌竞争日趋白热化，出于强化竞争力的需要，这也是一个品牌不断强调“聚焦〞的年代，而通用电器“不做第一就做第二〞的经典案例也早已深入人心。然而，无印良品却是一个另类，其商品种类已由当初的几十种开展到今天的5000多种，覆盖从牙刷到汽车等各种产品，并且这个数字依然在继续增加。对于一般人而言，这个数字意味着日常生活所需东西已应有尽有。目前像无印良
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品这样能将品牌轻易延伸到了几千种的品牌，实属凤毛麟角。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　尽管显得离经叛道，但无印良品的成功依然有迹可循。关于品牌延伸有研究说明：品牌延伸的成功取决于多方面的因素，其中包括原品牌的产品、效劳、技术以及市场各自的关联度、品牌知名度、产品质量、品牌联想等因素。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　有的品牌因为产品品类的细分和功能性烙印强烈，品牌联想主要集中某一类产品，这样延伸就比拟困难。可是无印良品这个名字却让消费者联想到所有的优良产品，没有行业和具体品类的局限，这为品牌延伸提供了很好的前提。资料个人收集整理，勿做商业用途
　　高品质保证也是无印良品延伸成功的重要原因。目前国内一些超市在尝试着推出少量自有品牌的商品，也有超市提出“苏果无假货，件件都放心〞的口号，但这里有个根本的逻辑问题，就是真货未必等于好货。面对超市内大量不知名品牌的商品，特别是食品，消费者对其内在品种依然会心存疑虑。而MUJI全部以自有品牌作为品质担保，通过完善的质量控制系统，增强了消费者的信心。当然这是把