新人入司流程和新人利益.ppt

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强化基础
铸造优质团队

——4月基本法普法日之基础管理篇
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入司流程
LASS测试
面谈
培训
入司
1、新人参加LASS测试三个月后可再次参加测试,测试结果有效期为1年,公司根据最后一次测试确定推荐人。
2、LASS成绩低于4分的新人不能参加职前培训。
3、岗前培训有效期为2个自然月(以开训日期算起)。
(如:3月31日开训,4月4日结训,4月必须上岗,否则需重新参加培训)
提供入司相关资料
需参加职前、代理人、岗前培训
需经过营业部经理面谈、
区经理或授权内勤面谈
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警示
杜绝虚假资料
上岗
对提供假学历、假身份证明、假担保者,本人及推荐人扣分扣款、主任经理连带扣款。情节严重者,公司将予以解除保险代理合同!
例:某业务员40岁,提供假高中毕业证,证件中使用当前照片,明显与事实不符,扣5分,500元,主任、部经理负连带责任。
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1. 人才培养线
准主任培养阶段
新主任留存阶段
高管培养阶段
0-1个月
2个月
3个月
4-6个月
季度增员1人
季度增员1人
季度增员1人
上岗,开出第一单
FYC 3750,转正
达钻
1、掌握护身福、万能、世纪天使3个主打产品;
2、掌握简单T型图、草帽图销售话术;
3、学会三讲(讲公司、讲保险、讲自己);
4、养成每天出勤的习惯;
5、掌握缘故客户的约访与面谈;
6、掌握计划100的填写。
1、掌握主打产品(护身福、世纪天使、尊越人生、万能、鑫盛);
2、掌握约访与转介绍、促成及异议处理销售技巧;
3、掌握契约知识、投保规则等后援知识;
4、养成每日填写《日程手册》与《活动量财富手册》的习惯。
1、养成定期完善和整理客户档案的习惯;
2、5项生存技能转正(名单收集和分类整理、三讲——讲保险/讲公司/讲自己、缘故客户的约访与面谈、转介绍名单搜集、主打产品销售逻辑)。
1、熟悉转介绍的主顾开拓方法和产品组合基本技巧;
2、熟练掌握SDPS销售面谈话术;
3、有增员的概念及动作。
4、了解业务员招聘的相关规定
1、掌握邀约参
加创说会的相关
话术;
2、掌握缘故增
员法、直接接触
增员法,掌握五
大人群增员话术;
3、掌握促进新
人留存的四项技
能:关怀、支持
、训练、督导。
1、熟悉基本法;
2、掌握推荐人增
员法;
3、掌握PESOS流
程操作一对一辅
导9单元;
4、掌握二次早会
基本流程及活动
量管理工具;
5、掌握4种辅导
方法:心态辅导、
产品辅导、销售
面谈辅导、主顾
开拓辅导;
6、掌握三种常用
二次早会的运作
技巧:角色扮演、
心得分享、头脑
风暴。
1、掌握钻石营业
组四项措施:主
管率先入钻、营
造小组钻石氛围、
钻石目标规划、
对组员进行活动
量管理;
2、掌握准主任选
拨和培养技能;
3、掌握目标规划
面谈的步骤及操
作要点;
4、掌握构建寿险
营销团队的方法
和技巧;
5、解决团队经营
中遇到的实际管
理问题。
回顾:新人利益提升
新人持续开单奖
达成奖
2010
2013
2010/07/01
FNA配额政策及入司政策放宽
FNA训练津贴时间延长
2011/07/01
高产能FNA训练津贴大幅提升
2011/10/01
FNA入司年龄放宽
2012/07/01
新人持续开单奖
2006年
全国仅四家机构享受
训练津贴
延长至9个月
2011
2012
2006
近年来,平安不断提升新人利益的竞争力,并从享受年龄、享受时间、享受待遇等方面不断提升
训练津贴
大幅提升
基本法升级要点
延长享受时间至12个月
FNA训练津贴
增才奖和增员奖合并为新增员奖
2013年1月1日
提高总监各项福利待遇
2013年1月1日
2013年1月1日
调整内容
实施日期
综拓可计入试用转正考核
综拓计入02维持考核比例加大
2013年1月1日
增员奖、增才奖
综拓计入考核
总监福利
基本法
修改
6/24
10-12个月领取条件:参加入司后7-9月的新人冲锋班
2013年1月1日起,FNA训练津贴延长至12个月!
入司月份
新人当月实发FYC
旧版FNA训练津贴
2013年起
FNA训练津贴
1-3月
700(含) -1000
1000
1000
1000(含)-2500
1600
1600
2500(含)-5000
2200
2200
5000(含)以上
3000
3000
4-6月
900(含)-2500
1000
1000
2500(含)以上
1500
1500
7-9月
1000(含)以上
1000
1000
10-12月
1000(含)以上
无
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