南京市场拓展计划.ppt

南京市场拓展计划.ppt南京市场拓展计划
上海维他生物科技有限公司
市场部
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备注:报告中带“★”的数据为相关官方调查结论
目录
南京市场调查回顾总结
南京市场销售队伍组建设想
南京市场销售队伍人员职责描述
南京市场拓展规划-第一阶段
南京市场拓展规划-第二阶段
南京市场拓展规划-第三阶段
南京市场拓展规划
拓展实施计划进程表
南京市场开拓市场费用投入预计
南京市场开拓销售费用投入预算
南京年度销售计划
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南京市场调查回顾总结
根据南京市场的初步调查结果
-城市面貌陈旧、市政建设进度缓慢;处于城市改造阶段
-人均消费能力同比上一年度有所增长,但整体比之浙江省要低
-卖场竞争趋向“白日化”,众多“洋卖场”不断扩充分店,且“隔海
相望”;预计至2005年南京地区卖场数将达到30家;据有关南
京官方网站公布各大卖场均有劣质商品投诉的案例发生
-本土连锁超市(苏果)面对市场竞争,积极采取措施应对,依
靠自身优势暂无危机;南京消费者购物一般就近购买,除非购
置较多物品,才到相应的卖场购买
-南京市民对膳食纤维的认识几乎为零,仅仅停留在“润肠通便”;
同类产品的市场推广宣传未有体现,呈现空白;对我们来讲既
是挑战,也是机会
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南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-保健品月消费比例
结论:50-100元,这个价位是南京普通消费者所能够长期接受的
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南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-逢年过节礼品选购
结论:保健品在逢年过节仍是消费者首选的送礼物品;
但注意膳食纤维类产品是否已成为送礼的目标?
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南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-使用保健品的比例
结论:%的人群是偶尔服用,是因为产品的功能不明显?还是价格承
受不起?从另一角度也可以说明南京对于保健品来说还是个待开发
的市场,消费者长期服用保健品的习惯尚未建立,市场空间较大
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南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-服用保健品的来源
结论:人们目前对健康的关注越来越大,保健意识也越来
越强,自己购买保健品使用的人数占了2/3的比例
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南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-影响购买的因素
结论:媒体的广告投入对保健品的销售起了决定性的作用,国内保健品的现状一定程度上是由媒体广告的投放所造就的,其中电视广告的比例更是重中之重,品牌、功能、口碑构成影响保健品销售最重要的环节;但夸大的广告宣传所产生的负面影响同样产生;这里要注意的是友人之间的介绍似乎更加诚信
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备注:报告中带“★”的数据为相关官方调查结论
南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-选购保健品注重的方面
结论:消费者对保健品的需求更趋于理性,功能和质量成为他们最关心的因素,这些一方面来自于使用过后的体会,更多则是来自媒体大量的广告宣传,对于企业而言,广告诉求集中在功能的表达与品牌实力的表现上,会让消费者有更强烈的信任感,品牌长期有效的建设及产品功能的效果影响着消费者的产品忠诚度
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备注:报告中带“★”的数据为相关官方调查结论
南京市场调查回顾总结
南京保健品市场调查总结★
-使用保健品的忠诚度
结论:保健品并没有在消费者心目中留下根深蒂固的品牌形象,其中周期短、单纯靠广告轰炸拉动销售的迹象非常明显,而消费者的喜好并不稳定,大都是跟着市场形势走,跟着广告走,这也说明了保健品行业缺乏品牌的长期规划和产品的循序开发
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