黑弧奥美：光耀城三期策略方案.pdf

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09年任务 : .
归零
光耀城三期策略方案
黑弧奥美第二事业部
09年12月24日 : .
恭喜我们的营销团队
顺利完成09年任务 : .
总结二期
成交分析：
超高性价比---低门槛拥有百万平米湖山资源配套的别墅生活；
低总价---158万起
开盘策略---少量放货，集中开盘，现场对人群造成挤压，冲动购买
二三级联动---客源稳定
广告作用---独特调性迅速区隔市场竞品
购买用途---周末居住/自住兼保值需求
小结：
二期消费门槛较低，形成购买的可能性很多，容易产生冲动型决定；
成交过程中，产品本身也不是最根本的理由； : .
归零
光耀城三期策略方案
黑弧奥美第二事业部
09年12月24日 : .
恭喜我们的营销团队
顺利完成09年任务 : .
总结二期
成交分析：
超高性价比---低门槛拥有百万平米湖山资源配套的别墅生活；