冰峰饮料营销策划方案策划推广营销方案报告.docx

冰峰饮料营销策划设计方案-策划推广营销方案报告
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冰峰饮料营销筹划书
前冰峰占据西安市场的 80%，是名副其实的名牌产
业。但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生
活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益减少，冰峰面临很大的危机。
②冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种群众化的低端饮
料，价格很廉价，受到群众的喜爱。我们根据问卷调查，随机抽取 500 份问卷统计在西安有 89%的人喝过或者经常喝冰峰， 只有 11%的人没有喝过，但是知道。西安冰峰在如今仍旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。
您经常喝冰峰吗？
250
214
196
200
数
150
系列1
人
100
50
50
0
经常喝
偶尔喝
几乎不喝
对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。冰峰要在群雄中生存与开展，必须改良技术，不断创新。二、 SWOT 分析：
1、优势〔 S〕：
①产品：橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人引用。属于碳
酸饮料，冰镇后是夏日清凉解暑的绝佳饮品。配合西安特色小吃，肉
夹馍、烤肉、串串香、更加诱人。目前开发的苹果口味销量也不错。
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２０１９年７月１日星期一
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②包装：最早采用玻璃品包装，环保、卫生、独特、廉价。采用吸管引用，方便、亲切。容量为标准的 200 毫升，从人体健康需求考虑，符合人体正常需求。最后，没有过度包装，经济实惠。③技术：精选优质材料，采用世界一流的反渗透水处理装置及配料工
艺，采取全线密封无菌灌装技术。 2007 年，在原有一套德国原装 O+H 生产线的根底上， 又投资数千万元引进国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定了坚实的根底。④品牌：冰峰品牌自建厂至今已有五十多年的历史了，一直以来都是
西安饮料行业的龙头企业。冰峰注重外乡化，亲情化的营销理念，屡次被评为“中国食品行业名牌产品〞、“消费者最喜爱产品〞、“西
安名牌产品〞、“陕西省名牌产品〞“陕西省名牌商标〞。 2021 年 12
月初“改革开放 30 年 陕西餐饮名片名酒名饮〞活动中获得头筹。
⑤营销渠道：采取独创的二级分销渠道， 目前全市有冰峰经销商 55 家，
冰峰经销商已经遍布全省 8 个地市，总计 42 家，远涉 3 个邻省，合计
二批商近千家，终端商 万家。
⑥价格：冰峰汽水的价格一直以来市西安人公认的经济实惠型群众化
碳酸饮料。其价格从 84 年开始的 9 分钱一瓶到后来的 毛， 86 年
毛， 毛直到现在的 1 元， 元〔个别商家〕。一直走的是低端市场，深受西安群众欢送。
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２０１９年７月１日星期一
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无论如何冰峰都是人们心中不可或缺的饮料，它已经超越于仅仅是饮料的饮料，而是人们心中的一种情感的寄托。
2、劣势〔 W 〕：
①玻璃瓶包装，无法在超市销售；冰峰采用的独特包装，玻璃瓶包装
在运输、携带、存放、回收上存在一定的缺陷，只能是采取“随喝随
收〞的形式，在地域上、销售地点上有限制，很难在超市商店销售，
消费者也很难随身携带。
改良主要是口