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怎样做好一个成功的采买主管ZT(2009/10/2215:20)
（引用地址：未提供）
目录：【采买经验】
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在竞争强烈、变化加快的时代，想要成为一个成功的采买争者”，不沉着的思考市场的“未来趋势”，要订出一份年度采买计划书是很困难的。
如果年度采买计划书在周祥的思考下及充分的内部议论中被达成了，最重要的下一步应是怎样被确实履行。履行力的衍生其实有三个重要的心理难关要打破，那就是：充分认识
（Aware）、许诺实践（Acknowledge）及详细行动（Action）。公司经营者或采买主管若不
认识此三个步骤，想要利用一般的企管方法去贯彻履行力，唯恐事倍功半，力所不及。一个人能力的高低重点就在这里。
一个采买计划如果不能成功，若不是努力不够就是方法错误，绝非一般失败者常提的借
口：运气不好。“成者为王，败者为寇”是残忍的社会现实，我们只能努力去做成功者，解释
为何失败一点意义也没有，除非是想吸取上次失败的经验，以保证下次的对策，才不算是浪费时间。
16在年度商品规划书中，依行业的不同各有不同的标准格式，但其共同点如下：（A）一
定要依规划书的制作原则来书写。（B）所有的规划应以达成目标为主轴。（C）要有重点
优先序次，资源不足时要放弃部分较不重要的项目。（D）要用指导原则来领导履行计划，
才不致为因应外界而有所偏颇。（E）要有预备方案以应急。（F）内容以履行者易认识、
简单、简要有重点、详细、有数据为佳。因为这不是学术论文，读者没有博士程度。（G）商
品组合的决定要考虑品牌著名度比率、价钱带设计、功能优劣比率、季节指数、成长衰败趋势、消费者习性、经销商需要、运送安装困难度、法律责任、环保需求、替代品威胁、技术
改革、价钱稳定度、毛利率贡献度库存压力、商业策略、销售困难度并不一定要充分派合公司的行销政策及商品选择原则。甚至要考虑到本公司与厂商的关系。
17销售报告及电脑剖析往往是修订采买行为的参照指针，但却不要忘了这只是部分的资讯，一昧地依靠已成“历史的资料”剖析来决定未来的动向也是很危险的。比如：从未列入商品组
合中的新商品，在销售剖析上永远没有时机。销售量突然暴增的商品一定要剖析其原因是否因降价促销而起，或是一时的流行？抑或是短暂的市场缺货。
不去研读销售剖析及电脑报表是传统的管理并不足取，但迷信报表不会做定性剖析，在找出正真原因前就下决议，更是可怕的陷阱。管理者不懂解度报表是可悲且危险的。
就零售业或大规模的连锁店而言，采买的决议多数由老板或总公司商品部门主导，在履行实务上的盲点往往是第一线销售人员未被充分教育，致使政策不能落实，专业知识不足、
商品组合不会灵活运用、行销成就在销售中流失等。凡此各种均得依靠总部与各分公司及门市的充分交流。
要做好一个采买主管确实需要懂得好多才足以胜任。我个人以为最基本的是要认清自我
工作的角色，配合有关部门去达成公司目标。专业知识只是工具，正确的“工作态度”与有关部门共同达成任务的“襟怀”实不亚于其他事项。靠勤奋者为下、靠专业者为中、靠统合者为上。
新科技不断提供迅速及正确的工具来辅助采买主管做决定，故怎样放弃根深蒂固的经验
及第六感是现代采买主管的难过决断。制度化学习一途。但科技的进步有时会快到老板花一半的钱就能够“买到与我们同样专业的服务”。所以领导、远见、合作的态度，统合的能力、影响力、魅力、创新力、判断力、襟怀、谈判技巧、人际关系、意志力、哲学等好多好多属
于精神层面及高智慧型的领域，就是电脑所不可取代的方向，也是专业经理人应走的求生之道。
在一个职位中做了五年，如果不能成为专家，不是自己不够努力，就是该恳求调到其他单位求发展，因为再做下去也不会有什么出息了。
每日用心苦干让自己肯花费来增加专业技术，所谓接触同业是指别人愿意与我们互换心得互相合作，而非同桌共饮互诉苦水。
成功的采买主管必须研究谈判技巧，更应懂得怎样与供给商成立伙伴关系，最幸亏设计产品初期时即介入，双方的工作也不是因银货两讫而终结，最好是连绵不断。
为了使新进采买人员发挥老采买的效率，制度化、电脑化及个别指导成为较有效益的管理方式。
科学的工作之一是发明新技术、发现新理论，以期对人类或世界有所贡献。工厂的研发
人员在创新产品以求给顾客使用，制造人员的