小米企业战略分析.docx

-
. z
小米手机战略分析报告
目录：


；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国市场上具有主场优势，也就不需要担忧进口方面的问题，只需专心提高质量、效劳，满足国家指定的相关指标就能够进入国市场。
(6)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。〔小米手机〕企业要了解和遵守我国政府所公布的各项法规、法令、和条例，才能保证〔小米手机〕企业经营的合法性，以此依法进展有效的营销活动。
〔二〕、E—经济环境
-
. z
2021年，我国经济开展具有根本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济开展速度放缓的威胁。
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国生产总值：国生存总值增长越快，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。【2021年全年国生产总值568845亿元，%，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购置力增大，有利于〔小米手机〕企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。
3、个人可支配收入：是影响消费者购置生活必需品的决定性因素。国家统计局最新发布的?2021年国民经济和社会开展统计公报?显示，2021年全年农村居民人均纯收入8896元，％，扣除价格因素，％；城镇居民人均可支配收入26955元，％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，％。手机已根本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2021年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比方5寸/，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多项选择择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2021年中国智能手机市场的竞争将会更加剧烈。〞
5、国消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的开展中普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。
〔三〕、S—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。〞详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
2、地理特性
小米手机的生产基地在，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在地区，而在和等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
〔1〕作为小米手机的潜在消费者，他们购置手机的动机就是需要一局部全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。〔2〕同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有疑心态度，担忧购置后会懊悔。〔
-
. z
3〕小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后〞之际，“90后〞已经开场占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
6、消费追求的转