2019年标志莲城别墅传播推广方案69P.ppt

2019年标志莲城别墅传播推广方案69P
序
本案区域地块目前尚不成熟
作为一个大型别墅、洋房、高层集群项目
高层产品在此时推出，并不适宜
营销上，先以别墅入市，建立项目高度，塑造项目品牌
是较为正确的营销思路
以长沙海尔云海湾、美 须将项目的未来预期价值说透
九华区域发展价值，是人有我共的价值
不做主线传播，但也必须在推广中
突出九华的发展潜力，区域优势，突出本案距离长沙近等优势
（ 可在推广中用软文等形式表述）
本案最终的推广主思路——
通过对本案稀缺的、唯一的核心资源价值的整合
形成人无我有的独特销售推广主张
先成为唯一，再成为第一
从而与其他别墅对手拉开距离，建立区隔
从而建立目标客户的身份证言
从而使项目成为湘潭的一个社会符号，一张富豪名片
一个湘潭的别墅标志，由此诞生
本案市场占位
江湾 果岭 高台墅
稀缺的资源价值
江湾是世界顶尖豪宅不可少的资源
能提升项目档次，建立高度
唯一的，稀缺的核心价值
高尔夫别墅，项目的高度由此确立，如题长沙青竹湖
湘潭稀缺的高台属性
中国及西方古代皇室建筑台地而建，高高在上的权贵居境
江湾
果岭
高台墅
稀缺，唯一的价值整合
使本案成为别墅旗帜
本案SLOGAN
非凡人生的标志
别墅是居住的最高形态，标志房产的别墅
以其稀缺的、唯一的价值，成为一种人生的标志
是消费者的一张社会名片，身份标签
满足目标消费者购买别墅的面子心理
推广执行攻略
〔案名/阶段主题/媒介运用等〕
标志·晴岚湾
案名
晴岚，来自《山市晴岚》，潇湘八景之一，喻本案生态自然资源极致，
能营造一种高端的生活诗意
湾：江湾之特点，以及本案社区内部的溪水景观
标志·温莎郡
案名
温莎大道，温莎堡，英国皇家公园，是世界著名景点，风景宜人
各代政要，英国女王、首相居住地
本案主体以英伦风情为主，取此案名，喻本案风景宜人
是权贵政要、儒商富贾居住之所
标志·格澜公爵
案名
格兰小镇，英国百年建筑风情的小镇，将格兰改为格澜，是突出本案
江湾的水之意，公爵是贵族的一种，突出本案居住的身份高端
格兰公爵案名：一种优雅、迷人的英伦贵族生活情调油然而生
标志·泊爵府
案名
泊， 一个让心灵产生归属感的词。
泊，栖止、停留之意。
象征本案是停泊心灵的港湾。
伯爵，欧洲的贵族级别。
伯爵，代表尊贵的身份、地位，
直接体现了本案的高档次定位，
也象征客户在此，能得到贵族王室般的生活享受。
推广阶段攻略——
1、品牌入市
2、形象占位
用标志房产的品牌，入市湘潭
建立湘潭市场对本案的首次关注
区隔市场，差异化占位
建立项目在市场的旗帜形象及高度
户外
标志的地产标志效应
到长株潭中心的标志
别墅岂可久居人下
标志的别墅，重新树立别墅的身姿
千里湘江 2000亩高尔夫
成就长株潭顶级别墅的标准
户外
御江/ 挥杆/ 请君“墅”来
湘江/ 果岭/ 快快平身
名流/ 权贵/ 高“台”贵首
唯有36洞高尔夫
方可门当户对
台上 极少墅
台下 大多数
长株潭最大的谈判桌
是生意成功的开始
舆论
广告
服务
渠道
公关
包装
豪宅整合推广立体攻略
媒介渠道主攻略
1
2
3
5
4
主力媒介选择之一：户外
建议前期户外造势，树知名度
封锁长潭高速
封锁市中心基建营
封锁河东市府板块
封锁芙蓉路
封锁天易公路
这五大封锁，将客群一网打尽
主力媒介选择之二：短信、DM定投
重点投放：湘电、湘钢、中外合资等世界500强企业区域
移动、联通VIP，银行大客户邮递
主力媒介选择之三：网络覆盖
重点投放：项目网站、搜房、湘潭房地产、湘潭政府网/红网
（网络广告承载信息量大，同时照顾外地客户）
之四：高档场所停车场
五星酒店的地下停车场，高端人士频繁出入的场所，应当进驻。
高端圈层公关
重奖征案名活动：前十名获英国豪华游
项目目前处于启动前期，联合湘潭日报、湘潭新闻频道、湘潭房地产网
等媒体共同举行，达到先热项目知名度，获得关注之目的
高尔夫体验
组织湘潭的意向客户到长沙青竹湖
进行高尔夫比赛，现场体验
放大本案比邻的高尔夫价值
让客户亲身感受比青竹湖规格还高
的高尔夫片区的环境及生活氛围
豪车旗舰 试驾会
成功的之后高端豪华车是他们身份的代表。和汽车4S店建立良好的关系，举行豪华车试驾会等圈层营销活动，如最新