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娃哈哈营销策划书


浅谈娃哈哈的将来发展趋势
娃哈哈饮料营销策划书

六、效果评估...................................................................................................12
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浅谈娃哈哈的将来发展趋势
一 营销策划目的
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出肯定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动供应参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。
二 市场分析
: 饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍旧低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。 ：
中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派朝气盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有肯定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的


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安徽理工高校18号队
莫里斯安，伊利的安慕希，打着养分，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。
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饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握恒久都是品牌胜利的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而101%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、101%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。 : 饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这一类中。术业有专攻，的确在这些方面取得了不错的成果:全球第五饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰，主动走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广，360条世界一流的自动化生产线，机械化；等等


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浅谈娃哈哈的将来发展趋势
: ㈠优势: ①娃哈哈已有几十年的成果，几十年的努力得到了人们的信任和认可；
②部分产品，如AD钙，耳熟能详，几十年如一见的包装更是得 到了人们的亲赖，对于 一部分人来说，更承载了他们对过去的怀念；
③有平安质量保证，生产线和监察机构完善； ④饮品种类丰富，涉及人群面广； ⑤资金运转敏捷，通畅；
⑥不再满意于单一的饮品界，起先拓展业务，拉长海内外发展线，主动取其精华，去其糟粕；
⑦有一批优秀的员工及他们热忱的工作行动性； ⑧企业有着明确的发展方向，主动贯彻公司发展宗旨； ⑨优秀的企业领导者。 ㈡劣势: ①饮品尚需创新，品种略有单一；